"지역이 "건강"인가 "병"인지, 어떻게 알 수 있습니까?"
각 지역이 건강한지 아플지를 결정하는 데 필요한 것은 무엇입니까?그것은 건강한 상태와 질병의 상태를 정의하고 두 가지 상태를 구별하는 데 사용할 수있는 객관적인 수치입니다.
〔표 XNUMX〕은 지역의 건강한 상태와 질병의 상태를 대비시킨 것입니다.
[표 XNUMX] 지역의 건강 상태
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건강한 상태 |
질병 상태 |
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↓ |
↓ |
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경쟁업체보다 점포수가 많고 지속적인 출점이 이루어지고 있는 경우, 그 기업은 시장 점유율이 높고 성장하고 있다는 인상을 소비자에게 주어 그 결과 시장규모에 충분한 수의 점포를 지역 내에 배치할 수 있는 상태.이것을 지역이 “건강한 상태”로 합니다.반대로 경쟁업체보다 점포수가 적고 지속적인 출점이 이루어지지 않은 경우 그 기업은 시장 점유율이 낮고 성장하고 있다는 인상을 소비자에게 줄 수 없기 때문에 시장 규모에 대해 충분한 수의 점포를 지역 내에 배치할 수 없는 상태.이것을 영역이 "병의 상태"로 합니다.
〔표 XNUMX〕는 지역의 건강 상태를 판단하기 위한 객관적인 수치의 예와 구하는 방법을 나타내고 있습니다.
〔표 XNUMX〕지역의 건강 상태를 판단하기 위한 수치
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판단 재료 |
구체적인 수치 |
| 점포수 점유율 | (지역내의 자사 점포수/지역내의 자사와 타사의 점포수 합계)×100(%) |
| 브랜드 활성화 정도 |
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| 시장규모에 대한 점포수 | 지역내 10만명당 점포수 = 점포수×100,000/지역내 인구 |
점포수 점유율은 소위 시장 점유율과 같은 사고방식에 의해 구해지는 수치입니다.그 지역 내의 자사 점포 수가 자사를 포함한 동일 업계에 속하는 기업의 점포 수의 합계에 차지하는 비율입니다.높을수록 지역이 건강한 상태에 있다고 판단합니다.
브랜드의 활성화 정도는 좀처럼 수치화가 어렵습니다만, 「에리어 에이지(Area age)」라는 개념을 제안하겠습니다.
한 점포를 출점한 후에 오랫동안 추가 출점이 없는 경우와 추가 출점을 계속함으로써 크고 작은 다른 수치로 고안한 것입니다.
구하는 방법은 지역 내의 개별 점포의 연령을 구하고, 이들을 합산하고, 그 값을 점포 수로 나눕니다.에리어내의 점포의 평균 연령이라고 해도 알기 쉬울지도 모릅니다.
어느 에리어에 5년전에 한 점포 개점 후, 추가 출점이 전혀 없는 경우, 에리어·에이지는 5년이 됩니다.
어느 에리어에 5년전에 2점포 개점 후, 5년전에 2점포째를 개점했을 경우의 에리어는? (2+3.5)/XNUMX=XNUMX년입니다.낮을수록 건강한 상태에 있다고 판단합니다.
개별 점포의 점포 실적도 동시에 확인할 필요가 있으며, 지역 에이지와 점포 실적, 예를 들어 매출의 전년 대비 상관 관계를 조사해 보는 것도 재미있을지도 모릅니다. (상관관계의 견해, 상관관계수의 구하는 방법, 회의등에서의 설명 방법에 대해서는 후일 다시 한번 이야기하겠습니다)
마지막으로 시장 규모에 대한 점포수입니다만, 이것은 10만명(이 수치는 다른 값에 대신해도 상관없습니다)당 자사의 점포수로 파악합니다.
개별 지역마다 인구가 다르기 때문에 일정한 인구수당 숫자로 수정한 점포수를 이용합니다.
人口40万人のエリアに4店舗あれば、そのエリアの10万人当たり店舗数は、4×10万／40万=1店舗となります。では人口50万人のエリアに2店舗の場合は？2×10万人／50万人=0.4店舗です。
이것은 적은 것보다 많아야 하는 수치입니다만, 많으면 많을수록 좋다고 하는 것은 아닙니다.개개의 지역의 평균과 비교해, 그것을 밑도고 있으면 출점 여지가 있다고 생각해야 할 수치입니다.
소개한 수치를 조합해, 활용해, 귀사의 출점 끝난 에리어의 상태를 진단해, 분류해 봐 주세요.