XNUMX개의 체인점 지역 전략 유형과 그 특징

다점포화하는 기업에서는, 어느 지리적 범위에 몇 점포 출점할 수 있는지, 해야 할지가 여러가지 장면에서 논의됩니다.

제목에 있는 "영역"이라는 단어는 자주 사용되는 단어이지만, 명확한 정의가 있는 것은 아닙니다.따라서 여기에서는 「체인점이 복수의 점포에서 커버하려고 하는 특정의 지리적인 범위」라고 하는 의미로 이용합니다.다만, 그 특정 지리적 범위는 담당자의 사내에서의 지위나 논의하는 상대에 따라 다릅니다.일본 전체나 도도부현, 시구정촌이라는 넓은 범위에서의 논의가 이루어지는 경우도 있고, 국지적인 마켓(예를 들면 ○○역 주변 등)에서의 논의가 이루어지는 경우도 있습니다.

각 지리적 영역에는 각각의 상황과 측면이 있습니다.따라서 “어떤 시책을 우선해야 하는가?”는 지역에 따라 다릅니다.적극적으로 추가 출점을 해야 할 에리어도 있고, 기존 가게의 실적이 부진하고 추가 출점보다 기존 가게 대책을 우선하는 것이 좋은 에리어도 있습니다.

[표 5]은 각 영역이 무엇을 우선해야 하는지를 생각할 때 도움이 될 것으로 기대되는 XNUMX가지 전략 유형을 나타낸 것이다.

【표 XNUMX】체인점 지역의 전략 유형

【표 5】는 굵은 삭감이지만 지역 시장 규모의 크고 작은 기존 가게의 실적의 호조로 매트릭스를 만들고 XNUMX개의 전략 유형을 셀에 배치한 것입니다.그리고 각 지리적 영역에 각 유형이 하나 이상 할당된다는 생각에 근거합니다.

[표 XNUMX] 각 전략 유형의 특징

[표 XNUMX]에서는 위로 갈수록 기존 가게의 실적이 순조롭고 지역으로 "건강"한 상태, 아래로 갈수록 기존 가게의 실적이 좋지 않고 지역으로 "병"상태를 보여줍니다.

위로 갈수록 신규 출점의 우선도가 높아집니다.시장 규모가 크고 아직 출점 여지가 있는 에리어로, 「기존점이“건강”이면 적극적으로 신규 출점을 진행할 수 있을 것”이라고 하는 것입니다.

반대로, 아래로 갈수록 기존점 대책이 우선되고, 신규 출점의 우선도는 낮아집니다.시장규모가 작고 기존점의 실적이 부진한 경우, 더욱이 회복을 전망할 수 없는 상황에서는 기존점 대책이나 폐점, 신규 출점과 폐점을 동시기에 실시하는 재배치를 우선해야 합니다.요점은, 「기존점이 병이라면 그 치료에 전념해 회복시키자」라고 하는 것입니다. 「만약 기존 점 실적의 회복을 전망할 수 없는 경우는, 깨끗하게 폐점이나 재배치를 생각하자」라고 하는 것입니다.

마지막으로, 중간에 위치해 다른 4개의 유형 중 어느 것에도 해당되지 않는 것이 현상 유지입니다. "조용히 현상을 지켜보자"라는 것입니다.

그러나 이러한 각 영역에 할당된 전략 유형은 한 번 결정하면 변하지 않는다는 고정적인 것이 아니라 유동적인 것입니다.

즉, 지역 내의 인구 변동 (시장 규모의 변화), 상업 시설 등의 개발에 수반하는 기존 점포의 상대적인 입지 평가의 변화, 다른 지역에서의 자사의 출점 상황의 변화 등에 의해 우선된다 해야 할 일이 바뀌면 다른 전략 유형으로 이동할 수 있습니다.

따라서 각 지역의 유형을 정기적으로 검토해야합니다.각 지역 내의 환경 변화의 조짐이 있던 경우나 자사의 출점 상황의 변화에 ​​수반해, 다른 4개의 어느 한 형태로 시프트하는 일이 있을 수 있습니다.

계속은 내일 블로그시.