最后一次这是的延续。首先要确认的是，到2018年，Workman亏损门店数量增加，盈利能力不断下降。

随着亏损门店数量的增加，连锁企业（尤其是上市公司）寻求通过关闭亏损门店来提高利润率。或者，为了快速提高收入，我们经常开发新的业务业态，以获取新客户。

2019年证券报告如下： （摘录如下）

经营环境及公司必须解决的问题

（虽然未来前景并不乐观）

• 扩大Workman Plus在全国主要城市的门店开设，加大对现有门店的连锁反应。
• 门店发展方面，Workman Plus新开路边店30家、购物中心店6家、废旧建店5家、改造现有店22家，门店总数达到75家，门店总数达到46家。 873个都道府县，我们会继续努力。

截至 2019 年 3 月的年度证券报告

我们可以看到，他们不仅增加了“Workman Plus”这种新的门店形式，还在尚未开业的都道府县开设了门店，并将门店网络扩展到全国。

通常，这会被视为一项非常激进的举措，但通过增加门店数量，在我们尚未开设门店的地区开设门店，并迅速扩展到我们尚未开设门店的市场（都道府县），我们该公司强调自己正在走向统治地位，这也可以看作是该公司不耐烦的表现。

由于他们此前并未在全国各大城市开设门店，因此可以推断他们的开店计划做得不够。各大城市临街店数量的快速增加也可能是由于租金比率的快速上升所致。

嗯，“Workman Plus”似乎对增加销量很有效。然而，新的挑战也出现了。在2020年、2021年证券报告中，增加了“需要优先解决的业务和财务问题”一项，其内容如下：

2020-2021 年优先业务和财务挑战

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Workman Plus开业以来，为了扩大客户群，在广大消费者中的认可度不断提高。目前的门店业态无法容纳顾客数量的增加，且由于停车位不足和销售面积有限，销售机会损失不断增加。从新店开张开始，我们将扩大销售面积和停车场，致力于标准化新业态，并最大限度地发挥Workman Plus的效果。

截至 2020 年 3 月的年度证券报告　截至 2021 年 3 月的年度证券报告

“工人”这个名字现在经常被听到，普通消费者的认可度也越来越高，因此来店的顾客也越来越多。这本身是一件好事，但也出现了车停不下来、人挤不进店、需要等待等情况。换句话说，店里无法应对。顾客数量的增加。我理解这一点。由于正值冠状病毒大流行期间，尽管游客不多，但可能还是很拥挤。

为此，扩大了销售区域和停车区域。这意味着租金、折旧费用等固定成本将因场地面积和资金投入金额的增加而增加。考虑到我们还在主要城市开设Workman Plus街边店，固定成本的增加可能会对未来的盈利能力产生负面影响。

“#Workman Girls”将出现在2022年证券报告中。

2022 年优先业务和财务挑战

存储格式

Workman Plus开业以来，为了扩大客户群，在广大消费者中的认可度不断提高。目前的门店业态无法容纳顾客数量的增加，且由于停车位不足和销售面积有限，销售机会损失不断增加。从新店开张开始，我们将扩大销售面积和停车场，致力于标准化新业态，并最大限度地发挥Workman Plus的效果。

此外，我们还将开发一种针对普通消费者的新型商店“#Workman Joshi”，目标是在繁忙地区和商店密度较低的城市地区开设商店。通过这一点，我们将努力通过差异化客户、缓解现有商店的繁忙时间以及扩大客户群来增加销售额。

截至 2022 年 3 月的年度证券报告

繁华地段，这是一个超广域的闹市区，也就是拥有新宿、梅田、名古屋、天神等全国著名终点站的城市。另外，由于我们的目标是在门店数量较少的城市地区开店，因此租金比率呈越来越高的趋势。高级时装产品通常从城市地区传播到郊区。考虑到这一点，很难期望顾客从郊区的“繁忙商店”流向未来将开设的市区商店。

2023 年。隆重推出 Workman Pro。

2023 年优先业务和财务挑战

专卖店根据客户需求进行开发

随着普通消费者意识的提高，商店管理问题也随之出现，例如由于停车位不足和销售面积不匹配而导致销售机会损失增加。我们的应对措施是扩大新店和废建店的占地面积，以提高吸引顾客的能力。

此外，我们还通过推出#Workman Girls和Workman Pro来明确客户目标并细分客户，努力提高客户满意度，并促进城市地区的发展和增加便利性。马苏。

都说会促进城市发展，但我有一种感觉，房租比会进一步提高。随着Workman Pro的加入，业态数量增加，意味着产品范围扩大（尽管这与开店没有直接关系），这应该会对销售成本比产生不利影响。

近期，业态开发持续进行，以在门店密度较低的城市中心开店为目标，Workman新业态将于2023年9月1日公布。工人色彩第一店位于银座4丁目和5丁目之间的Mersa出口XNUMX楼开业。

另外，2024 年 2 月 22 日“#Workman Girls”将在冲绳开设店铺，同时新业态“Workman Kids”的首家店铺也将开业。我理解这一点。

冲绳地理位置较远，运输成本较高，所以我们会慎重考虑在该地区开店。在冲绳开设新店似乎有些浪费，但沃克曼似乎没有这种感觉。

根据以上信息，推测《工人》中正在发生以下“可怕的事情”。

• 由于固定成本的快速增加，销售盈亏平衡点上升，公司面临着客户数量稍微减少就会出现严重情况的情况。
• 使用旧 Workman 服务的优质客户很可能会离开公司。
• 最可怕的是“舆论倒流”的可能性。虽然很多企业因疫情推迟开店，但企业作为主动开店的租户，传递出了积极的消息，形成了良好的舆论，但一旦社会恢复正常，就会出现相反的趋势。起初，这放大了坏消息，并且无法阻止顾客离开。短时间内扩大的客户群不再回归，使用老Workman型号的好客户也消失了。
• 然而，租金和折旧等固定成本仍然构成沉重负担。

下表是最新季度报告的修改摘录。

项目	前第三季度累计期间（百万日元）	当前第三季度累计期间（百万日元）	增加减少 （％）	前三季度累计期间(%)	当前第三季度累计期间	增加减少
营业总收入	100,844	106,162	5.3%	100%	100%	-
销售成本	64,686	67,286	4.0%	64.1%	63.4%	-0.8
销售、一般和管理费用	15,390	18,197	18.2%	15.3%	17.1%	+1.9
营业收入	20,767	13,086	-0.4％	20.6%	19.5%	-1.1

与上年相比，总营业收入增长率为5.3%，考虑到该公司正在积极开设新店，这一数字似乎较低。另一方面，尽管大力发展新业态、扩大客群，但销售成本率却始终保持在神秘的低位，一般及管理费用总额增长了18.2%，占营业收入的比重提高了1.9个百分点。因此，营业利润率为负1.1%。

虽然营业利润率仍处于较高水平，不能说处于危急境地，但为了增加销量，我们正在开发新的门店业态，扩大开店面积，在城市地区开店，租金高。随着门店规模不断扩大，营业利润率预计将进一步下降。

根据过去的动作预测未来可能发生的事情，

1. 新业态培育取得进展，推出“工人银”。
2. 如果我们继续扩展到尚未开设商店的市场，如果我们在冲绳开设商店，那么下一个合乎逻辑的步骤将是在台湾开设我们的第一家商店。

我想提一下。我会继续检查，看看结果如何。