最后一次的延续。我们谈到了在进行销售预测时首先考虑市场规模。今天，我想谈谈在考虑第二、第三和其他“其他因素”时的思维方式。

如果存在市场规模相同但销售额不同的店铺，则说明店铺之间销售额差异的原因。

在这种情况下，请记住，在选择“其他因素”时，不要考虑可能与市场规模相关的因素。

我不会详细说明，但例如，夜间人口和家庭数量应该有很强的相关性。可想而知，白天的人口和员工人数也有密切的关系。在一个被多家百货公司包围的车站上下车的人数应该与年零售额密切相关。

因此，请不要在“其他因素”中包含您认为与您已经用于预测的市场规模相关的任何数据。想一想，好像您不需要两个以相同方式相关的数字。

请记住这一点，因为在销售预测中添加“其他因素”时也很常见。

现在，如果存在市场规模相同但销售额不同的店铺，市场规模几乎是相同的，所以需要考虑不是代表市场规模的数字，与代表市场规模的数字无关的因素。市场规模。有。

“销售面积”不能说与市场规模有关，数据是内部的，容易获得，所以应该包括在内。

回顾过去的经历在医院的情况下除了表明市场规模的床位数量外，还增加了医院建筑（病房）的数量。顺便说一句。

此外，我们经常将“竞争环境”包括在内，因为它与市场规模不同。但这里要小心，竞争对手的数量可能与市场规模有关。如果你和自己的公司一样思考，可以想象在一个大市场上会有很多竞争对手。

也就是说，如果有可能是直接竞争对手的商店，我理解您希望将它们纳入您的预测。

另外，“公司所在地”、“物业结构”等问题往往对销售额影响很大，所以我也想补充一下。

从下一次开始，我会告诉你添加此类事项时的一种方便的思维方式。