最后一次的延续。当我收到有关销售预测的问题时，当我实际帮助我的工作时，我会理所当然地做一些事情。这次我来介绍一下。

正如我上面提到的，我们总是检查是否有任何商店的市场规模等数字相似但销售额不同。

当有相关数据和信息时，销售预测往往尽可能相关。

在这种情况下，虽然时间有限，但需要时间和精力。还有，用那个方法，在预测一个新楼盘的销量时，为什么会是这个数量，或者如果你改变某个因素的数量，例如，如果你将停车场的数量增加XNUMX个，那么销量会如何？改变？您将无法回答诸如

是否存在销售数据相似但销售额不同的商店？您可以通过检查来解决这些问题

找到有差异的店铺后，接下来就是考虑店铺之间销售额差异的原因，用客观的数字表达出来，对与销售额的关系做出假设，并进行验证。销售预测实际上是一个迭代过程。特别是我觉得“用客观数字表示”这一部分是一种技巧的展示。

这样做的话，可以想象使用基于人类主观评价和评分的数字，例如以XNUMX分来评价〇〇，但我个人认为应该避免它，甚至在研讨会等上也是如此。这就是我'我在谈论。关于飞行，能见度这个词经常用于财产评估，但我是说“能见度”不应该包括在预测中。　

这是因为一个人对能见度的评估可能因人而异。此外，不能保证即使同一个人在不同的日子给出相同的评价，也会重复与上次相同的评价。

未来我们也会说明如何在预测中包含竞争环境、位置、财产结构等特征，但我们认为用客观的数字来表达时，不能使用人为的评价数字。请给我。

那么如何确定客观数字呢？所以，下次让我们谈谈如何确定市场规模数字。