以前的评论是什么让我意识到随着展馆数量的增加，销售额往往会下降？

那是咖啡连锁店争相在大医院开店的时代。 （已经XNUMX多年了，所以我觉得写得很好）。有一段时间，我有很多医院商店物业的销售预测项目。

那么，您认为医院的“市场规模”是用什么来衡量的？ 这是一个与医院有关的数字，如果“这个数字”高，则认为卖更多的咖啡。

首先要考虑的是病人的数量。严格来说，就是门诊人数。我也考虑过这一点，但这是一个我不想积极使用的数字，因为它会随着时间而改变。因此，我使用了“床位数（床位）”，因为它似乎与患者数量有关，并且每天都不会变化。这是一家拥有约5,000张床位的超大型医院。不过，这个数字与销量的关系并不强，还需要探索其他原因。

为此，有一段时间我对全国的大型医院进行了密集的实地调查。但是，坐飞机或者新干线出差，去了解一家医院的特点，不仅身体很累，如果没有取得好成绩，还会有精神疾病，不好。所以，我们做的第一件事就是对拥有大量病床的商店和销售不佳的商店进行了彻底的比较。

在医院。那是一家销量很低的商店，街道两边各有两个病房。医院里作为比较对象的那家店卖得不错，病房附近就有一家店。当我在思考不同之处时，我发现了“病房数量多→销售不好”的关系。之后通过查看几家医院的地图，发现有的医院有多个病房，有的则集中在一栋楼里。销量不好”是好事。在一项全国性调查中也观察到了类似的趋势。

如此一来，对高销售潜力医院的定义有了质的提升。

上一次和这次的内容是关于根据当时的经验完成的思维方式。医院故事还有续集，但我将在稍后的销售预测审查中讨论。

下一篇博客现在，让我们谈谈您应该每天练习的销售预测习惯。