每个地理区域都有自己的情况和方面。因此,“应该优先采取什么样的措施?”因地区而异。
有些领域我们应该积极开店,有些领域现有门店表现不佳,最好优先考虑现有门店措施,而不是额外开店。
表 5 显示了五种战略类型,它们有望帮助每个领域考虑优先考虑的事项。
【表XNUMX】区域策略类型
现有门店业绩 |
战略类型学 |
现状和优先措施 |
◎ | 积极开店 |
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○ | 补店开张 |
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△ | 现状 |
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× | 现有店铺措施 |
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×× | 现有店铺提现 |
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[表5]是粗略的,但我们根据该区域的市场规模和现有门店的表现创建了一个矩阵,并在单元格中放置了五种战略类型。它基于这样一种思想,即为每个地理区域分配一种或多种类型。
[表 XNUMX] 各类型的特征
- | 现有门店业绩:强劲 | 现有门店业绩:业绩不佳 |
市场规模:大 | 积极开店,互补开店 | 针对现有店铺的措施,退出现有店铺 |
市场规模:小 | 现状 | 现有店铺提现 |
在[表XNUMX]中,你走得越高,现有商店的表现越好,并且该区域表现得越“健康”。
你走得越高,新店开业的优先级就越高。在市场规模大、新店开张仍有空间的地区,如果现有店铺“有活力”,则应积极开新店。
相反,你走的越低,对现有商店措施的优先级越高,而对新店开业的优先级越低。如果市场规模较小,现有门店业绩不佳,或恢复预期不高,应优先采取既有门店、关店、搬迁等措施,同时实施新开、关。
底线是,如果现有商店生病了,我们应该专注于治疗并帮助其康复。如果现有商店的业绩没有恢复的前景,我们应该考虑优雅地关闭或搬迁商店。
最后,站在中间而不适合其他四种类型中的任何一种是现状。让我们静静地观察目前的情况。
但是,分配给每个区域的策略类型不是固定的,一旦确定就不会改变,而是流动的。
换句话说,由于区域内的人口变化(市场规模的变化),由于商业设施的发展等导致现有商店的相对位置评估的变化,以及公司在其他区域的开店变化,它将被优先考虑,如果事情发生变化,可以想象转移到其他策略类型。
因此,需要定期审查每个区域的类型。如果每个区域的环境有变化的迹象,或者公司的开店情况发生变化,则可以转向其他四种类型中的一种。
延续下一篇博客在。