如果销售部问“这个区域还能开多少店？”怎么办？ （第XNUMX部分）

上次（预告片)，但是这个系列是针对已经有一定数量店铺的公司的店铺开发控制，比如在同一个区域开多个店铺或者在多个区域扩展店铺网络，我也想和负责人说一下至于负责战略规划的人是区域经理和区域经理，他们在商店销售部门管理多个商店。请注意。

销售（运营）部门的第一系列问题对策是“我们可以在这个地区再开多少家店？”事实上，我曾多次被一家公司的销售人员问过这个问题，并且经过反复试验得出了答案。这是本系列第一个主题的自然选择。

在一家多店公司中，在各种情况下讨论了在某个地理区域内可以开设的商店数量。

标题中的“区域”一词是一个经常使用但没有明确定义的词。因此，这里用它来表示“连锁店打算用多个商店覆盖的特定地理区域”。但是，具体的地理范围取决于此人在公司内的职位以及与他们讨论的对象。有时会在日本整体、都道府县、市町村等广泛的地区进行讨论，有时会在当地市场（例如○○站周围）进行讨论。

这个问题太深了，在这篇博客中很难完全解释清楚，但我想谈谈两点作为一种思维方式。

那么，在考虑“某个区域可以开多少家店”时，您认为首先应该决定什么？除非作为公司成立，否则这是无法回答的问题。

在日本，一些市场有百货商店，而另一些则没有。有些市场有多家同名商店，而其他市场只有一家或根本没有。便利店在○○站附近等当地市场也有多家商店。为什么公司开店的方式会有如此大的差异？

这是因为企业覆盖日本国内市场的方式不同。

百货公司试图通过在火车站设立大型商店来吸引广大地区的顾客。一个店铺可以覆盖广阔的市场区域。

另一方面，便利店强烈要求便利，与百货公司不同，开大店很难吸引大范围的顾客，我会尽量做到这一点。

这样，开店的方式因店铺大小不同而有很大的不同。

前者在英文中被称为“Big-box Retailer”，是出现在营销教科书中的术语。郊区购物中心、家居中心、奥特莱斯和其他类型的商店，通过扩大销售面积来吸引广泛的顾客。

另一方面，后者没有定义它的术语，所以我想称它为“迷你盒子零售商”。由于扩大店铺很难吸引广域的顾客，所以需要依靠其他设施来吸引顾客，或者通过深化狭窄的商圈来形成销售。这就是店铺。 （顺便说一句，在餐饮服务行业、教育行业等服务行业，试图通过大量展示小店来覆盖市场的公司被称为“Mini-box服务零售商”。请问，我写的论文请参阅。 )

其中，本篇博客主要讲述了后者Mini-box零售店的开业。

当这些连锁企业考虑在某个区域可以开多少家门店时，他们首先要决定的就是最终在全国范围内开设的目标门店数量。这将大致确定您应该打开的市场范围。

延续明天的博客在。