最后一次这是上述内容的延续，但今天顺便说一下，我想谈谈“糟糕的表现”。

财产解释，尤其是销售预测，需要有令人信服的解释。如果您不相信解释，您应该认为您无法获得管理层的批准才能开店。 我不认为有任何经理会说，“我不知道，但我们试试（开店）”。

因此，这一次，我想谈谈“没有说服力的解释”。

我仍然记得有一个属性描述让我“立即退出”。

尽管我解释了物业，但我无法继续向管理层介绍，并且在前一阶段的商店开发部门中“立即退出”。 （我会在不知道时间、地点等的情况下告诉你）

是因为吗？

演示会在该物业前举行，并以以下评论开始。

“该物业是该地区最好的。”

之后，我被上司打断等了一会儿，就这样结束了。

（也许我作为一个刚换工作的员工很着急，但是）没有任何预感突然说“最好的财产”是不好的。说最好的财产就是最好的，这并不容易，总归是缺了点什么。 如果你说“最好”之类的话，你会买不起，而且会给人一种情绪化的印象，听者也无法做出冷静的决定。

还有一个演示文稿并没有立即结束，但从一开始就遇到了强烈的逆风。

为什么？

演讲从一间会议室开始，会议室里有一张地图和酒店位置的照片。

看到的那一刻，熟悉这个区域的人说：“我知道那里。人不多（等等）。”据说是相似的（等等），负面的气氛是从一开始就形成了反对商店开业的机会。

从这两个演示中得到的教训是，将演示属性的方法留给每个店面开发人员，并从属性本身的解释开始解释属性是危险的。

财产说明应尽可能按固定方法进行，而不是因财产或负责人而改变说明方式。这允许侦听器在属性之间进行比较。

下一次，我将讨论如何解释房地产介绍和销售预测。继续下一篇博客在。