最后一次到目前为止，我们已经重新考虑了销售预测，但现在我们将继续讨论“物业/位置评估”的内容。

我说最后是因为这个系列接近尾声。

但是，在此之前，“物业/位置评估”在销售预测方面很重要，因此可能有人认为我们应该早点讨论。我想谈谈为什么我按销售顺序讨论这些因素建筑面积和竞争商店。这是我在研讨会上强调的。

简单来说，就是因为从“属性/位置”来解释有两个危险。

第一个是无法创建一个“关于如何确定销售额的故事”的危险，而这个故事在预测自己的商店的销售额时应该掌握。另一个问题是，当我将来向公司提议新房产时，我无法想出一个故事来解释为什么该房产的预测销售额会是那个数额。存在无法做到的危险

一个故事就像一个“解释流”。凡事都需要悦耳的旋律般的流畅，房产销售预测也是如此。当我听到流畅的解释时，它们会直接进入我的脑海，而且很有说服力。

反之，没有流畅性的乱七八糟的解释听起来不可靠，让听众感到不安。如果你有焦虑，你应该无法获得批准。

为了防止这种情况的发生，在新楼盘的销售预测中，需要问“我们自己的店铺的销售额将如何确定？”首先要说明的是“销售额大概是多少，什么时候？”所有的价值观都是一致的”。后续的新房销售预测综合描述了新房价值对相关因素的意义，结合趋势，好的方面和令人失望的坏点。应该平衡和诚实地解释最终的预测金额。

为了创造这样的流量，在解释与市场数量和质量、销售面积和竞争商店相关的因素之后，解释“属性/位置”是有效的。

相反，“根据物业/位置来解释物业是危险的”。

过去有某个“介绍”让我非常强烈地认识到这一点。 “这种介绍马上就出来了”的故事下一篇博客在。