上次介绍过，“立即退出”的演示文稿有什么问题？

造成这种情况的主要原因是从物业上解释的。此外，“这是最好的财产”的解释变成了“真的吗？”，听众准备好听了。

那么为什么会这样呢？或许，负责人似乎是在急着说“我要让这处房产通过”，他不想注意到这处房产的负面因素。就算不是这样，也是我费了好大劲才得到的信息，我可能觉得我想尽快介绍一下。

但不要急躁。

进行演示时要记住的一件事（这通常由接受有关财产解释的较高职位的人说）是“不要只说有关财产的好话”。换句话说，把它想象成“有负面因素是很自然的”。看起来不应该只有不卖的因素，但请认为没有完美的财产只有卖的因素，没有不卖的因素。

加分和减分一定要平衡好，比如“这个属性有~的缺点，但另一方面有~的特点超过了它”。当然，最后加的分应该大于扣的分。

如果有一个只说好话的人，一个说好话却老老实实承认错误的人，后者不是更值得信赖吗？一样的。

“不要太爱物业。”这是一家大型餐饮公司的店面开发负责人的话。如果你爱上了一个财产，你只会看到优点，即使是缺点也会被理解和原谅，这是在财产判断中应该避免的。

在考虑销售预测时也是如此。商店同时具有销售的要素和不销售的要素。两者同时影响销售。不仅要考虑优点，还要考虑缺点。

房地产展示和销售预测的基础都需要客观和冷静。

那么我们该如何具体解释呢？这点下一篇博客在。