食人模式
同类相食应该通过客观的方法来预测,达到特定的百分比下降。。
接下来,我想描述一下如何做到这一点。
考虑两种情况:(XNUMX) 现有商店和新商店都是街道商店,以及 (XNUMX) 都是商业设施中的商店。
<蚕食模式①2家店都是临街店>
在讨论具体数字之前,让我们先谈谈如何对同类相食的规模进行排名。
当一家新店在你附近开张时,你可能会直觉地认为,“看起来影响会很大”,或者“看起来影响不大,但也不为零”。让我们图案化它。
为简单起见,考虑当市场只有一家街边商店并开设第二家街边商店时的蚕食情况。
在考虑自相残杀时,需要检查四件事:。
① 市场规模(白天人口、商业销售额等)
② 两家店铺之间的距离 ③ 两种店铺规模 ④ 两家店的位置 |
① 市场规模(白天人口、商业销售额等)
如果市场规模大,即使开二店也不太可能发生蚕食。这是因为即使客户流向第二家门店,市场规模也很大,现有门店很容易获得新客户。所以在新宿、池袋、荣、梅田、天神等地,吃人甚至都不是问题。
但是,如果是只有普通列车停靠的车站,你可能会想,“开两家店行吗?”是的,就是这种感觉。市场越小,自相残杀的可能性越大,而市场越大,自相残杀的可能性越小。のです。
② 两家店铺之间的距离
两家店之间的距离。我想这很容易理解。 2 米外的新店与 100 公里外的新店受到的影响不同。当然,两家店之间的距离越近,同类相食的现象就越大。。
③ 两种店铺规模
商店的大小(面积)也有影响。大店面还是小店面哪个更方便顾客使用?这是理所当然的事,不过是面积很大的店。简而言之,如果你开第二家店,面积比第一家店大,自相残杀就会增加。。
④ 两家店的位置
最后是位置。 如果第二家店位于比第一家店更方便的位置,则影响会更大,但如果位置的便利性与第一家店相同或更少,则认为自相残杀的影响很小。简而言之,如果您在比第一家店更好的位置开设第二家店,自相残杀现象将会加剧。。
综合以上四项,食人之力分为十六个等级。
吃人的力量 | 市场规模 | 2家商店之间的距离 | 第二店 | 第二家店的位置 |
16 | 小的 | 关闭 | 大的 | 第一店或更多 |
15 | 小的 | 关闭 | 大的 | 1 号店以下 |
14 | 小的 | 关闭 | 小的 | 第一店或更多 |
13 | 小的 | 关闭 | 小的 | 1 号店以下 |
12 | 小的 | 遠い | 大的 | 第一店或更多 |
11 | 小的 | 遠い | 大的 | 1 号店以下 |
10 | 小的 | 遠い | 小的 | 第一店或更多 |
9 | 小的 | 遠い | 小的 | 1 号店以下 |
8 | 大的 | 关闭 | 大的 | 第一店或更多 |
7 | 大的 | 关闭 | 大的 | 1 号店以下 |
6 | 大的 | 关闭 | 小的 | 第一店或更多 |
5 | 大的 | 关闭 | 小的 | 1 号店以下 |
4 | 大的 | 遠い | 大的 | 第一店或更多 |
3 | 大的 | 遠い | 大的 | 1 号店以下 |
2 | 大的 | 遠い | 小的 | 第一店或更多 |
1 | 大的 | 遠い | 小的 | 1 号店以下 |
<食人模式2:两家商店都在设施内>
最近,将现有店铺设在车站大楼内、在商业设施内新开店铺的案例越来越多。在这种情况下,租用的设施而非公司自有店铺之间的关系成为自相残杀的重要因素。
但是,基本思路与街边小店的情况是一样的。有四件事要检查:
① 城市市场规模(白天人口、商业销售额等)
② 两家商店进入的设施之间的距离 ③ 两家店铺所在的设施规模 ④ 有两家店铺的设施位置 |
那么,您如何检查您的连锁店是否有食人者?
下一篇博客现在让我们谈谈如何检查过去是否有自相残杀。