五类连锁店面策略及其特点

在一家多店公司中，在不同的情况下讨论了在某个地理区域可以和应该开设多少家商店的问题。

标题中的“区域”一词是一个经常使用但没有明确定义的词。因此，这里用它来表示“连锁店打算用多个商店覆盖的特定地理区域”。但是，具体的地理范围取决于此人在公司内的职位以及与他们讨论的对象。有时会在日本整体、都道府县、市町村等广泛的地区进行讨论，有时会在当地市场（例如○○站周围）进行讨论。

每个地理区域都有自己的情况和方面。因此，“应该优先采取什么样的措施？”因地区而异。有些领域我们应该积极开店，有些领域现有门店表现不佳，最好优先考虑现有门店措施，而不是额外开店。

[表 5] 显示了五种策略类型，它们有望帮助每个领域考虑优先考虑的事项。

【表XNUMX】连锁店区域的策略类型

【表5】是粗略的，但是我们根据各个区域的市场规模和现有门店的表现创建了一个矩阵，并在单元格中放置了五种战略类型。它基于这样一种思想，即为每个地理区域分配一种或多种类型。

[表 XNUMX] 每种策略类型的特征

在[表XNUMX]中，你走得越高，现有商店的表现越好，并且该区域表现得越“健康”。

你走得越高，新店开业的优先级就越高。在市场规模大、新店开张空间尚有空间的地区，“如果现有店铺‘有活力’，就应该积极开新店。”

相反，你走的越低，对现有商店措施的优先级越高，而对新店开业的优先级越低。如果市场规模较小，现有门店业绩不佳，或恢复预期不强，应优先采取既有门店、关店、搬迁措施，同时实施新开、关。关键是，“如果现有商店生病了，让我们专注于治疗并使其恢复。” “如果现有门店业绩没有恢复的前景，我们就考虑关闭门店或优雅搬迁。”

最后，站在中间而不适合其他四种类型中的任何一种是现状。 “让我们安静地观察一下目前的情况。”

但是，分配给每个区域的策略类型不是固定的，一旦确定就不会改变，而是流动的。

换句话说，由于区域内的人口变化（市场规模的变化），由于商业设施的发展等导致现有商店的相对位置评估的变化，以及公司在其他区域的开店变化，它将被优先考虑，如果事情发生变化，可以想象转移到其他策略类型。

因此，需要定期审查每个区域的类型。如果每个区域的环境有变化的迹象，或者公司的开店情况发生变化，则可以转向其他四种类型中的一种。

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