令人惊讶的广泛“商店开发实践所需的外围知识” -Excel/统计技能版-

如果有人问你，“你能在那里开店卖东西吗？”

我认为有很多人在公司创建材料等时使用Excel或检查商店的销售情况。有的人可能对 Excel 比较熟悉，但也有的人可能更想在工作中掌握它，提高工作效率。
在门店开发的实践中，提高工作效率是必不可少的，因为需要在不同的开发阶段同时推进多个物业。

哪些任务效率最低？我们的研讨会当被问及“商店开发流程中最耗时的部分是什么？”
我们要解决的问题是，“我们会在那里开店并出售吗？我们能赚钱吗？”需要大量的会议和电子邮件交流，无论大小，才能就此收集意见。

您想令人信服地解释它将出售以回答“您可以在那里开店并出售它吗？它会盈利吗？”这个问题。

什么是令人信服的解释？

首先，什么是“有说服力的解释”？我想考虑一下。在这种情况下，我想先考虑“无说服力的解释”，而将相反的情况视为“有说服力的解释”。

你不能在那里卖。因为位置和○○店差不多。 〇〇店卖的不好吗？

这没有说服力。这是因为只有一家店可以参考，而人只是把○○店作为比较对象。 如果除了○○店外，至少有一家店在类似的地点销售，那就结束了。 （……很难说服这样的人，如果公司的高层都是这样的人，考虑换公司可能会更好，但我会继续假设不是这样。..）

“有说服力的解释”是指有足够数量的现有店铺，而不是仅仅选择方便的现有店铺，来解释产品会卖这么多。

到时候，如果要比较的店铺数量限制在XNUMX、XNUMX家，你可以在脑子里想一想，但如果多了，那就很难了。因此，执行它的“统计思维”和“Excel知识”是绝对必要的。将统计数据和 Excel 视为说服对手的“智能武器”。

但是，店铺开发实践所需要的知识只是本书的一小部分

书店里有很多关于Excel和商业统计的书，可能是因为很多人有同样的问题。其中很多内容厚重难读，很难理解它们是否直接关系到提高一个人的工作效率。

这听起来可能很粗糙，但连锁公司的商店开发经理分析现有商店的销售趋势并预测新商店的销售所需的知识只是其中的一小部分。

一些统计书籍包括一章称为“需求预测”，但这也仅适用于时间序列数据。组之间的均值是否存在显着差异？这样的事情在门店开发的实践中几乎不是问题。另一方面，“回归分析”是最常用的技术之一，但入门书籍仅涵盖基础知识，在实践中很少使用，并且没有正确描述如何在实践中使用它。另一方面，当涉及到中级以上的书籍时，难度会增加。

要想摆脱这样的困境，就必须只拿起实践中经常用到的东西，把概念和方法按顺序理解和记忆，并彻底地实践。作为一个在3小时内学习这些东西的地方，面向店铺开发经理的 Excel 和统计简介“现有店铺分析实践/销售预测模型创建”从“如何将现有店铺数据转换为Excel数据”开始，讲解必要的分析流程，最后通过多元回归分析自行创建销售预测模型并进行评估，我们的目标是让它成为可能。以 6 人的小团体，我们将仔细反复讲解店铺开发实践中经常使用的工具和功能，尤其是在使销售预测具有说服力时。即使您不擅长 Excel，也请加入我们。