基于消费者行为调查的东京都商业设施的近期未来：专卖店租户企业应如何判断未来新店开张？ ～（2016年3月讲座实录）

介绍

在零售服务行业，门店成功的关键在于选址。

当租户公司在商业设施中开设商店时，我认为他们做出了非常谨慎的决定。位置一经确定，不可更改。前期需要大量投资。

位置是决定店铺成败的决定性因素，但最近，连锁企业（注）在商业设施中开店时判断位置时应考虑的标准是否发生了变化？迄今为止的思维方式不是不再有效吗？这是我过去 XNUMX 年一直在思考的问题。今天，我想分享一下我对这些问题的认识，谈谈“过去”的思维方式和“未来”的思维方式的对比。 （注）连锁店公司是经营大量小店的公司。

首先，我想（XNUMX）谈谈我们迄今为止的选址决策方法，（XNUMX）大型商业设施的发展趋势，以及（XNUMX）回顾最近的环境变化和新挑战。基于此，我想提出（XNUMX）未来位置决策的思考方式。

两级选址

我认为，对于每天开新店的连锁店来说，选址是一个例行的过程。“选址”有两个层次。

第一步是选区。很多都道府县、很多市、很多区等地方政府层面，就是决定在哪里开店的阶段。您在这里的决定将影响您的品牌形象和企业绩效。

另一个阶段是区域内的选址和分区选择。每个自治市都在决定在城市的哪里开设商店。此处做出的决定决定了新开店铺的销售额以及对现有店铺的影响。

这样，当我们开一家商店时，我们决定了两件事。在哪里打开一个区域以及在该区域内的哪里打开。这一次，我想谈谈这两个人。

可以将其视为地方政府的简化模型。

这里有一个车站。车站周边有商业设施和写字楼，人在其中穿行。这些地方被称为“中心区”。

如果你去郊区，例如，有高速公路，汽车经过交流道，这些交流道附近有商业设施。此外，有时大型商业设施建在远离任何地方的田地和稻田中间。主干道的路边有交通繁忙的区域和商业设施。专卖店在商业设施中开设商店，在人们在车站周围行走的区域，或开设有停车场的路边商店。开店的组合取决于公司，但无论如何，我们都会在人车密集的地方开店。

说得极端一点，一直到现在都是“大型商业设施是安全的”。我认为他们的想法是，如果他们要在那个城市开设一家商店，如果他们在大型商业设施中开设它，他们就不会想要将其移除。车站、写字楼、大型商业设施都可以认为是一个区域内的客源（TG*），即具有吸引人功能的东西，但大型商业设施无条件包括在内。是不是。 *TG：流量生成器

“如果是大型SC，该设施将有足够的力量来吸引顾客，因此以租户的身份开店是安全的。”在市中心开路边店时，他说，“如果附近有百货公司，就安全了。”有了这样的判断，我就可以考虑开一家新店了。

连锁店开的小店很难靠自己吸引人，只能靠大型设施来吸引顾客。作为具有吸引客户能力的设施，过去可以无条件进入大型商业设施。但是，从现在开始这样的理解安全吗？我开始思考。

到现在为止，商业设施，即使是被稻田或田地包围，如果面积达到几万平方米，应该有能力吸引顾客，如果靠近高速公路立交，应该能够吸引更多的客户。这就是为什么。 “是郊区的永旺mall，面积XNUMX万平方米，能吸引很多顾客。”

让我们快速了解一下大型商业设施的发展情况。继续讲座记录 [XNUMX]在。