过去，当大型商业设施和重建项目数量还较少、租户公司数量不断增加时，前者具有压倒性的强大权力关系。

然而，随着此后大型商业设施和重建项目的增多，出现了“超储”的情况，两者之间的权力关系已经变得大致相同，并且近年来有趋势后者占上风。这意味着在开店谈判中，租户的意愿现在更容易得到尊重。

业内人士表示，“最近，租户企业和开发商之间的权力关系发生了逆转。”我在工作中遇到的商业设施负责人，很多设施和地块都是自己负责，每天忙着打交道，不得不向他们打听新的、有吸引力的租户公司的信息。相信很多人都在收集方面遇到困难。

针对这种情况，新的服务和机制应运而生。

2021年11月12日的日本经济新闻有一篇文章，标题为“永旺零售将设立一个专门的网站，使谈判更容易，以加强对租户的发现，吸引GMS和SC。” “为了吸引租户，负责人必须逐一收集信息，有时甚至需要一年多的时间”，希望这能加快签订合同的进程。

整整两年后，即 2 年 2023 月 11 日，《工业福祉新闻》推出了工业兴业网有限公司的系统，该系统向商业设施提供租户商店开业信息。背景是：“近年来，开发商和商业设施运营商在处理空置地块时面临着许多严峻的挑战，包括标准化的租户群体、过度商店以及网购尤其是服装的影响。有时你可能会

随着这些服务和机制的出现，租户公司和商业设施之间建立谈判机会变得更加容易。在劳动力短缺的时期使用这些服务和系统是有意义的，我们希望它们能够变得更加广泛。

然而，虽然变得更加便利，但一些租户企业可能会被商业设施的信息和开店请求淹没，租户企业需要有仔细选择信息的能力。

对于像后起之秀这样还比较少见、开店意愿强烈的企业，需要采取措施继续开店，让租户长期扎根市场，打造店铺名字寿命长，不是被动地在能快速开店的地方开店，而是主动瞄准客流能力强的设施，可以在短时间内增加有经验的用户总数并巩固我们的客户基础。也是必需的。还必须考虑开始使用便利服务和机制的时机。

过去曾有过企业业绩恶化的情况，最坏的情况是，在增加门店数量的同时，因为有可以立即开业的空地而破产。

随着大型商业设施和租户企业增加店铺数量并实现多元化，成功和失败的例子正在不断积累。为了避免重蹈覆辙，我们通过分析过去的案例、厘清经验教训，力求开出失败概率低、成功概率高的店铺。

尤其？我几乎能听到你这么说，但从现在开始在我的博客上写它会很困难。然而，在过去的四分之一个世纪里，我们积累了许多新店开业和多店扩张的例子。从中得出成功与失败的规律，分享给未来开店的人，尤其是未来打算开店的公司的人，是很有意义的。

作为分享此类故事的地方，我们公司决定恢复自 2020 年以来暂停的面对面研讨会，这是四年来的首次。该活动将于 4 年 2024 月 3 日星期五下午在 Omaru Building（距离 JR 东京站步行 15 分钟）举行。了解更多信息的信息。请参考.这是一个小团体，所以请尽早报名。我们将教材更新至2024年版，期待您的参与。