掌握现有店铺的销售趋势，并将其应用于新物业的情况，计算预测金额

昨日的延续。今天，我将首先谈谈进行销售预测意味着什么。

综上所述，(XNUMX) 掌握现有店铺的销售动向， (XNUMX) 将其应用于新物业的条件并计算预测金额你说。

“预测”是指在展示了理由之后，用具体的数字来衡量。从伟人的直觉和经验规律来看，“XNUMX日元左右”是“预测”。 “预测”可以解释原因，如果它关闭，你可以为未来吸取教训。然而，“预期”是困难的。我想成为一个能够做出令人信服的“预测”而不是预测的人。

该图显示了下载的 Excel 文件中 26 家商店中 20X2 年 12 月的最新 12 个月移动平均线，按商店 A 到商店 Z 的顺序排列。 第 9 家 I 商店的价值最高，第 18 家 R 商店的价值最低。虚线表示 26 家店铺的平均价格（8,040,439 日元）。

[图表] 26 家门店 20X2 年 12 月最近 12 个月的移动平均值

您可以看到每 26 家商店的点都在或接近虚线，而其他点则远离虚线。

哪个距离最远？ 我购物。下一个更远的是R商店。可以看到，这些店铺与平均销售额的“偏差程度”因店铺而异。

“了解现有店铺销售趋势”意味着解释为什么会出现个别店铺“距离”。所有商店的“距离”的组合值（注意：不是严格来说）是一个很大的数字。那是因为它没有考虑与影响销售的解释性因素之间的任何关系。通过一次考虑一个因素来解释为什么每家商店会发生“分离”，它会使大数字变小。

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