12个月移动平均线代表一家店的“赚钱能力”

最后一次[图 2]（12 个月移动平均线图）证实该数字呈下降趋势。

过去 12 个月的移动平均线乘以 12 是多少？这相当于商店的年薪。也就是说，是店铺一年的“赚钱能力”。图 2 表示它呈下降趋势。当然，从月度销售数据可以证实，8、11月份同比降幅较大。

最近 12 个月月销售额的移动平均图显示了商店的“盈利能力”，仅从月销售额的趋势来看很难注意到这一点。日销量和月销量受天气、突发因素和季节性因素的影响。经营店铺的部门负责人应该已经详细分析过这些数字。另一方面，店铺发展负责人认为，解释店铺销售额短期变化的因素是除了为此，有必要分析从短期变量和季节性波动中滤除的数据，即最近 12 个月的移动平均线。

“解释短期变化的因素以外的因素”是什么？

我们稍后会讨论这个问题，但它包括竞争的影响。如果竞争商店在附近开业，商店销售可能会受到影响。此外，在附近开设自己的商店时，可能会发生销售额的蚕食。在分析此类竞争的影响时，观察每日或每月销售额的变化可能与短期因素难以区分，从而导致误判。在这种情况下，您应该检查它对过去 12 个月移动平均线的影响。

根据经验，竞争对手开店后 12 个月移动平均值的任何下降 5% 或更多都被视为具有竞争力。简单地说 10% 的影响仅仅是因为竞争对手开业当天商店销售额下降了 10%，这是一个情绪化和错误的决定。

明天的博客现在，让我们谈谈“销售预测是做什么的？”