最后一个问题这是的解释。如果您错过了销售预测，

① 预测销售额 > 实际销售额

② 预计销售额 < 实际销售额

哪个问题更严重，XNUMX 还是 XNUMX？

(1,200) 例如，月销售额预测为 1,000 万日元，但开业时销售额仅为 1,200 万日元的情况。

两者都下降了 10% 或更多，这是一个问题，但哪个更严重？

正确答案是②。

②如果销量超过预期，为什么会出现问题？实际销量低不是更大的问题吗？你可能会这么想。

但是，如果实际销售额超过预测，则没有问题，因此如果销售预测低，则没有问题。

考虑到市场潜力和竞争环境，我们预测销售额为 1,400 万日元而不是 1,200 万日元。

如果那里的需求超出预期，商店将出现产能过剩。

那么，当然不可能相应地改变容量。商店和机器是对设备的投资，一旦决定，就不容易改变。

产能过剩不仅会降低客户满意度（总是拥挤、不得不等待、客户服务差等），而且在确认需求过剩后威胁要邀请竞争对手开设新店，会使市场环境转为不利局面.

另一方面，在 (XNUMX) 销售额未达到预测的情况下，通过产品政策、定价政策、和服务要素创新。

总之，虽然（XNUMX）的问题可以采取对策，但（XNUMX）的对策不仅难以实施，而且还包括店面环境恶化的可能性。

到目前为止，我们已经讨论了较低的销售预测如何导致更严重的问题。