打算开设多家商店的公司必须决定的因素

(XNUMX) 店铺总数 (XNUMX) 拟开设店铺的市场地域范围 (XNUMX) 店铺总数的地区分布 (XNUMX) 各假定店铺的位置差异

在这篇博客中，我已经解释说，有必要根据我们设想的商店品牌形象，同时系统地考虑每一个，而不是单独考虑它们。见《开店策略论》系列）。

在今天开始的系列中，我想以两家中国荞麦面连锁店为例来解释“（XNUMX）店铺总数的区域分布”。

为什么要把握“门店总数的区域分布”情况？

很多mini-box类型的零售商，即使一开始能够以产品的吸引力、新颖性、话题性等来吸引客户，但随着时间的推移，或者随着客户使用经验的积累，他们开始对使用产品失去兴趣。方便”将是必需的。

使用方便，简而言之，就是要求它更容易使用。他们不会永远排队等候，或者即使花费了很多精力、时间和交通费用，也不会一直来店里。即使是同一个客户，他们也会随着时间发生质的变化。并且可以说，一个能够应对这些变化的门店品牌，将会在他们的生活中生根发芽，延续品牌的生命力。

企业方面应对这些新需求的战略要素，除了在所有门店实现产品吸引力的同质化之外，还包括提供便利的位置、适当的营业时间以及及时和周到的客户服务。其中，我们将在这里考虑“位置便利”。

通过将商店定位在对许多客户来说容易到达和接近的位置，可以增强定位的便利性。因此，在某个直辖市/地区（市场区域）开设第一家店铺后，需要开设额外的店铺。至于开多少店，还要看我们品牌的最终意义和形象，以及品牌的成长阶段，二三店要定期开，尽量减少自相残杀的影响。 .因此，商店品牌将在渗透市场的同时给消费者一个强大且不断发展的品牌的印象。

这样一来，很多mini-box类型的零售商不得不同时向新的城市和地区扩张，并渗透到现有的城市和地区，这使得他们的开店计划变得复杂。那么，例如，如果某年的目标开店数是100家，那么管理的问题是如何分配这100家门店用于区域扩张和市场渗透。鉴于开店是一项投资活动，您应该如何在地理上分配投资以获得最大回报也是如此。

过分关注地域扩张会导致客户对现有市场的不满情绪增加，并可能导致竞争对手开店。另一方面，如果我们过分专注于渗透现有市场，我们将面临诸如在尚未向竞争对手开放的地区失去黄金地段，或蚕食现有市场商店之间的销售等问题。另一方面，我想说了解“（XNUMX）商店总数的区域分布”的情况是有用的。

继续明天的博客在。