最后一次的延续。开店攻略第XNUMX讲，如果选错了一旦决定就不能轻易改变的地点怎么办？“负螺旋=我谈到了它。

为了激励学生，我讲了如果他们不知道开店的事情会发生什么，并告诉他们如果不想那样，就努力学习。

如果在没有好好研究开店策略的情况下选址错误，会发生什么？

• 即使位置不佳的商店在开业之初就吸引了一定数量的顾客，但现有商店的销售额在几个月后开始下降。
• 你开始不耐烦了。店铺设施开业前已投入巨额资金（百万日元至数千万日元），应尽快收回投资金额。“收集=必须。此外，如果您向金融机构等借入部分资金用于店铺投资，则必须每月偿还。每月房地产租金“确定的=即使销售额减少或变为零，您也必须每月支付相同的金额。
• 为什么卖不出去？我认为。
• 其他原因包括没有吸引力的产品、糟糕的客户服务、不知名的商店（低知名度）和高价格。对此，我们将推出新产品和新菜单、培训员工加强客户服务、张贴标牌、扔传单、定时服务、特价销售等。所有这些都导致成本和费用增加，并增加了员工的负担。
• 尽管如此，情况并没有好转。因此，我们将重复延长营业时间、进一步折扣和降价、推出更多新产品和菜单。
• 不管你怎么努力，最终都会陷入销售增长不如预期、成本上升、店铺利润下降、盈利能力下降的恶性循环或恶性循环。
• 最后，销售额低于固定成本并决定关闭业务。即便如此，房地产租金和债务偿还义务还是无情地发生……（剩下的交给你想象）

之所以会出现这种情况，是因为企业可以在短期内改变零售和服务行业的营销方式，比如产品、价格、广告、店内环境、员工客服等相关措施。那是因为我们主要处理的是

与营销相关的信息假定已给出位置并且客户已经在商店中。

这可能表明现有客户已被优先考虑，但管理层更关心的是如何获得客户，其中位置起着更重要的作用。即使我们寻找店铺内部的因素作为业绩不佳的原因，如果店铺的位置一开始就不好，问题最终将无法解决。

我认为零售和服务行业营销知识的现状对商店经理是不负责任的。

“位置决定了店铺的顾客数量和顾客群，与店铺环境相关的元素也相应地进行调整和组合。=是原来的样子。与选址和店铺环境有关的因素不应单独决定。

延续下一篇博客在。