“市场潜力”的概念

在连锁店的情况下，有时会争论在特定市场可以开设多少家商店。在这种情况下，市场可能以新宿和池袋等车站为中心，也可能是以○○市或○○区等地方政府单位为基础的市场。

可开店数量分三个阶段计算。

步骤1。估计市场潜力（公司在该市场上可以预期的总销售额）

这是通过将总人口乘以如下计算得出的：

市场潜力=【市场总人数】x【用户占比】x【客户单价】x【使用频率】x【公司占有率】

【市场总人口】可从总务省、GIS系统等数据中获取。

[用户比例]是使用公司提供的服务的人的比例 (%)。例如，如果是餐厅，就是外出就餐的人的比例，如果是体育用品店，就是运动的人的比例。如果可用，这将使用已发布的数据，但也可能需要在内部合并信息并进行粗略估计。

[客户单价]是客户为单次使用支付的平均金额。

【使用频率】是一周、一个月等一段时间内使用店铺的频率，如果有行业或业务类型设定的数量或数字，就使用它们。

这是公司在该市场提供的产品和服务上花费的总金额。

它【我司市场占有率】通过乘以 ，您可以估计贵公司在该市场上的预期销售额。看来市场占有率往往用店铺数的占有率和作为公司的目标价值。

顺便说一下，

市场潜力-该市场现有商店的总销售额=公司的剩余潜力

となります。

Step2. 根据数字计算可开店数量

通过将步骤 1 中估计的市场潜力除以您自己商店的平均销售额，您可以从数字上计算出可以开设的商店数量。

可开店铺数=市场潜力/店铺平均销售额

不过，这个能开的店铺数量只是数量问题，而且数量往往比预期的要高。你能拿出这么多吗？我经常有这样的印象对于商店之间销售额差异很大的公司来说尤其如此。所以···

Step3. 可行性验证

我们将检查公司可以在该市场实际开设商店的地点数量。如果实际的门店数量与数量上可以开的店铺数量相比极少，如果没有能够应对较小贸易区域的商业模式，市场机会损失，即潜在销售额无法实现。你必须为这种情况做好准备。

顺便说一下，

可行店铺数量-市场现有店铺总数=可新增店铺数量

となります。