3家便利店财务业绩差异，主要原因是每位顾客的平均消费

我是在整理书架的时候发现的。发行信息杂志“Gekiryu”2020年12月号（第 86-89 页），有一篇题为“财务业绩分析 - 截至 2021 年 2 月的财政年度的中期财务业绩和下半年的趋势”的文章。据其介绍，在便利店中，“XNUMX-XNUMX、全家、罗森三大巨头之间的差距越来越明显。”

文章称，主要原因是现有门店的顾客数量比 2-5 下降了近 XNUMX 个百分点，其中 XNUMX-XNUMX 的每位顾客平均消费增幅最大。

销售额由“客户单价 x 客户数量”构成。考虑到这一点，可以解释说，2-2 在现有门店的销售额下降幅度最小，因为顾客数量没有两家公司下降那么多，而且每位顾客的平均消费增幅高于其他两家公司。

文章称，全家和罗森将努力赶上产品政策，XNUMX-XNUMX将推动引入新的销售楼层布局。看起来他们都在改善包括产品在内的店内环境，但除了考虑这些措施是否会导致销售额增加之外，还需要考虑增加它们的“其他因素”，而不是平均水平客户花费和客户数量。我认为有。

根据这篇文章，8.6-6.7 的平均客户消费增长率为 +7.7%，FamilyMart 为 +XNUMX%，Lawson 为 +XNUMX%。似乎存在冲突。因此，增加销售额的决定性因素可以认为是客户数量。

那么，什么被认为对“客户数量”有特别强烈的影响，尤其是在新冠不幸的情况下？我想过这个问题。

延续明天的博客在。