การประเมินทรัพย์สินและสถานที่ตั้งมีความสำคัญในการคาดการณ์ยอดขาย ดังนั้นคุณอาจคิดว่าคุณควรพูดถึงเรื่องนี้โดยเร็วที่สุด แต่ก็มีอันตรายมีความเสี่ยงที่ไม่สามารถสร้าง "เรื่องราวเกี่ยวกับการกำหนดยอดขาย" ที่ควรเข้าใจเมื่อคาดการณ์ยอดขายของร้านค้าของคุณเอง และความเสี่ยงที่จะไม่ได้รับอนุมัติให้เปิดอสังหาริมทรัพย์ใหม่ในที่ประชุม .

ถ้าปัจจัยคือร้านเราเอง < ร้านคู่แข่งก็จะส่งผลเสีย แต่ถ้ากลับกันก็ถือว่ามีโอกาสน้อยที่จะได้รับผลกระทบปัจจัยต่างๆ ได้แก่ ความจุของร้าน เช่น จำนวนที่นั่งและจำนวนพนักงาน ตลอดจนสถานที่ตั้งเมื่อพิจารณาการแข่งขัน ให้ประเมินไม่เพียงแต่ตัวเลขแต่ยังรวมถึงคุณลักษณะต่างๆ เช่น ขนาดและที่ตั้ง

จะปลอดภัยหรือไม่หากไม่มีร้านค้าในอุตสาหกรรมเดียวกันในบริเวณใกล้เคียง?ในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม มีแนวโน้มว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นในช่วงชั่วโมงเร่งด่วน เมื่อมีร้านค้าที่แข่งขันกันในบริเวณใกล้เคียงในย่านใจกลางเมืองอันกว้างขวางในช่วงวันหยุดนักขัตฤกษ์ในพื้นที่ที่ไม่มีคู่แข่งในอุตสาหกรรมบริการอาจไม่มีประเพณีการใช้งานและการขายอาจเป็นเรื่องยากบริษัทที่มีอยู่ร่วมกันดูเหมือนจะมีความจำเป็นในระดับหนึ่ง

การระบุผู้เช่าในอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่มีแนวโน้มว่าจะเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับพฤติกรรมทางกายภาพของลูกค้าร้านค้าของตนเองนั้นสมเหตุสมผลหากตรวจสอบดูว่ามีร้านค้าดังกล่าวอยู่ชั้นเดียวกันหรืออยู่ใกล้กัน และหากจะเห็นว่ากลุ่มที่มียอดขายสูงกว่ากลุ่มที่ไม่มีก็ถือว่ากระทบต่อยอดขาย .

มันเป็นแบบทดสอบผู้บริโภคสายตาสั้นเข้าเยี่ยมชมโรงงานการค้าขนาดใหญ่หากเหตุผลข้อใดข้อหนึ่งที่มาที่ร้านรวมถึง "การทำแว่นตาหรือคอนแทคเลนส์ใหม่" ก็ยากที่จะจินตนาการว่าจะกลับบ้านเพียงเพราะเรื่องนั้นผู้เช่ารายใดนอกเหนือจากผู้เช่าหลักที่ผู้บริโภคมักจะหยุด

"มีหรือไม่มีของอยู่ใกล้ร้าน" เป็นเนื้อหาที่ไม่เปลี่ยนแปลงไม่ว่าใครจะดูก็ตาม และเราอยากจะรวมไว้อย่างแข็งขันในการคาดคะเนของเราหากยอดขายของร้านค้าที่มีสถานีใกล้เคียงเพิ่มขึ้น ถือว่าสถานีมีผลดีต่อยอดขายอย่างไรก็ตาม มันยังสามารถทำงานย้อนกลับได้การพิจารณาคดีต่างๆ ขึ้นอยู่กับประเภทของอุตสาหกรรม ประเภทธุรกิจ และบริษัท

มีผู้เช่าหรือสิ่งอำนวยความสะดวกที่เข้ากันได้หรือไม่เข้ากันได้กับร้านค้าของคุณหรือไม่?อยู่ในอาคารพาณิชย์เดียวกันหรือห่างจากร้านในระยะที่กำหนดหรือไม่?มีคู่แข่งหรือไม่และร้านค้าตั้งอยู่ที่ทางเข้าหลักของอาคารพาณิชย์หรือไม่สภาพแวดล้อมรอบๆ ร้าน ซึ่งมองว่าเป็นทางเลือกระหว่าง "มีหรือไม่" เป็นปัจจัยสำคัญในการพยากรณ์ยอดขาย

อธิบายปริมาณการขายสูงสุดที่คาดหวังได้จากขนาดตลาด ⇒ จากนั้น ปรับปริมาณโดยพิจารณาว่าสภาพแวดล้อมโดยรอบของทรัพย์สินรวมปัจจัยที่เอื้ออำนวยต่อบริษัทด้วยหรือไม่ ⇒ โอกาสของที่ตั้งและโครงสร้างอาคารของทรัพย์สิน คำอธิบายใน ลำดับของการเพิ่มปัญหาและการปรับเปลี่ยนเพิ่มเติม ⇒ เป็นที่เข้าใจได้ง่ายสำหรับผู้ฟัง

จำนวนที่คุณเพิ่มหลังจากขนาดตลาดไม่ควรรวมปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับขนาดตลาดคุณไม่จำเป็นต้องมีตัวเลขสองตัวที่สัมพันธ์กันในลักษณะเดียวกันควรรวมพื้นที่ขายด้วยเราต้องการรวมข้อมูลใดๆ ที่ระบุถึงคุณภาพของตลาดมากกว่าปริมาณเราต้องการคำนึงถึงสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ที่ตั้งและโครงสร้างทรัพย์สินของบริษัท

ควรใส่ตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับขนาดตลาดเสมอ แต่ควรใช้ตัวเลขใดโดยเฉพาะ?ควรใช้ประชากรรอบข้าง จำนวนครัวเรือน จำนวนสถานประกอบการ จำนวนพนักงาน จำนวนผู้โดยสารที่ขึ้นลงสถานีที่ใกล้ที่สุด ยอดขายประจำปีของธุรกิจค้าปลีกโดยรอบ ฯลฯหากคุณมีร้านค้าจำนวนน้อย ไม่สำคัญว่าคุณจะเลือกร้านไหน เนื่องจากปัจจัยอื่นๆ ก็ส่งผลต่อยอดขายเช่นกัน