ครั้งสุดท้ายความต่อเนื่องของ.เราคุยกันเรื่องแรกเมื่อพิจารณาขนาดตลาดเมื่อทำการคาดการณ์ยอดขายวันนี้ผมขอพูดถึงวิธีคิดเมื่อพิจารณาปัจจัยที่สอง สาม และปัจจัยอื่นๆ
หากมีร้านค้าที่มีขนาดตลาดเท่ากันแต่ยอดขายต่างกัน จะอธิบายเหตุผลของความแตกต่างในการขายระหว่างร้านค้า
ในกรณีนี้ จำไว้ว่าเมื่อเลือก “ปัจจัยอื่นๆ” อย่าพิจารณาปัจจัยที่อาจเกี่ยวข้องกับขนาดตลาด
ฉันจะไม่ลงรายละเอียด แต่ตัวอย่างเช่น ประชากรในเวลากลางคืนและจำนวนครัวเรือนควรมีความสัมพันธ์กันค่อนข้างมากเป็นไปได้ว่าจำนวนประชากรในเวลากลางวันและจำนวนพนักงานมีความเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิดจำนวนผู้โดยสารที่ขึ้นและลงที่สถานีที่ล้อมรอบด้วยห้างสรรพสินค้าหลายแห่งควรมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับยอดขายปลีกประจำปี
ดังนั้น โปรดอย่ารวมตัวเลขใดๆ ที่คุณเชื่อว่าเกี่ยวข้องกับขนาดตลาดที่คุณใช้สำหรับการคาดการณ์ของคุณไปแล้วใน "ปัจจัยอื่นๆ"ลองคิดดูว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีตัวเลขสองตัวที่เกี่ยวข้องกัน
โปรดคำนึงถึงสิ่งนี้ เนื่องจากเป็นเรื่องปกติเมื่อเพิ่ม "ปัจจัยอื่นๆ" ลงในการคาดการณ์ยอดขาย
ตอนนี้ถ้ามีร้านขนาดตลาดเท่ากันแต่ยอดขายต่างกันขนาดตลาดก็ใกล้เคียงกันก็มีครับ
"พื้นที่ขาย" ไม่สามารถกล่าวได้ว่าเกี่ยวข้องกับขนาดตลาด และข้อมูลอยู่ในบริษัทและหาได้ง่าย ดังนั้นควรรวมไว้ด้วย
ย้อนดูประสบการณ์ที่ผ่านมาในกรณีโรงพยาบาลนอกจากจำนวนเตียงที่ระบุขนาดของตลาดแล้วยังมีการเพิ่มจำนวนอาคารโรงพยาบาล (หอผู้ป่วย) โดยวิธีการ
นอกจากนี้ เรามักจะรวม "สภาพแวดล้อมการแข่งขัน" เนื่องจากเป็นมุมมองที่แตกต่างจากขนาดตลาดแต่ระวังไว้นะ จำนวนของคู่แข่งอาจสัมพันธ์กับขนาดตลาดถ้าคุณคิดแบบเดียวกับบริษัทของคุณเอง เป็นไปได้ว่าตลาดขนาดใหญ่จะมีคู่แข่งมากมาย
ที่กล่าวว่าหากมีร้านค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นคู่แข่งโดยตรง ฉันเข้าใจดีถึงความต้องการของคุณในการพิจารณาปัจจัยเหล่านี้ในการคาดการณ์ของคุณ
นอกจากนี้ เรื่องที่เกี่ยวข้องกับ "ที่ตั้งบริษัท" และ "โครงสร้างทรัพย์สิน" มักมีผลกระทบอย่างมากต่อยอดขาย ดังนั้นฉันจึงต้องการเพิ่มข้อมูลดังกล่าวด้วย
คราวหน้าจะเล่าให้ฟังถึงวิธีคิดที่สะดวกเวลาใส่เรื่องพวกนี้