ครั้งสุดท้ายเราได้พิจารณาการคาดการณ์ยอดขายใหม่จนถึงจุดนี้ แต่ตอนนี้ เราจะไปยังเนื้อหาของ "การประเมินทรัพย์สิน/สถานที่"
ฉันพูดในที่สุดเพราะซีรีส์นี้ใกล้จะจบแล้ว
อย่างไรก็ตาม ก่อนหน้านั้น "การประเมินทรัพย์สิน/ทำเล" มีความสำคัญในแง่ของการคาดการณ์ยอดขาย ดังนั้น อาจมีคนที่คิดว่าเราควรพูดถึงเรื่องนี้ก่อนหน้านี้ ผมขอพูดถึงเหตุผลที่ผมพูดถึงปัจจัยในลำดับการขายแล้ว พื้นที่ชั้นและร้านค้าคู่แข่งนี่คือสิ่งที่ฉันเน้นในการสัมมนาของฉัน
พูดง่ายๆ ก็คือ เพราะมีอันตรายอยู่สองประการในการอธิบายจาก 'ทรัพย์สิน/ที่ตั้ง'
อย่างแรกคืออันตรายของการไม่สามารถสร้าง "เรื่องราวเกี่ยวกับวิธีการกำหนดยอดขาย" ที่ควรเข้าใจเมื่อคาดการณ์ยอดขายสำหรับร้านค้าของคุณเองอีกปัญหาหนึ่งคือเมื่อผมเสนอทรัพย์สินใหม่ให้กับบริษัทในอนาคต ผมไม่สามารถคิดขึ้นมาได้ว่าเหตุใดการคาดคะเนการขายทรัพย์สินนั้นจะเป็นจำนวนนั้น มีอันตรายจากการไม่สามารถ
เรื่องราวเป็นเหมือน "การไหลของคำอธิบาย"ทุกๆ อย่างจำเป็นต้องมีทำนองที่ไพเราะ และการคาดการณ์ยอดขายอสังหาริมทรัพย์ก็เช่นเดียวกันเมื่อฉันฟังคำอธิบายที่ลื่นไหล พวกเขาจะเข้ามาในหัวของฉันทันที และเป็นการโน้มน้าวใจ
ในทางกลับกัน การอธิบายแบบจับจดโดยไม่มีกระแส ฟังดูไม่น่าเชื่อถือและทำให้ผู้ฟังรู้สึกไม่สบายใจหากคุณมีความวิตกกังวล คุณไม่ควรได้รับการอนุมัติ
เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ในการคาดการณ์การขายสำหรับคุณสมบัติใหม่ จำเป็นต้องถามว่า "ยอดขายของร้านค้าของเราเองจะถูกกำหนดอย่างไร" ควรอธิบายก่อนว่า "ยอดขายมักจะประมาณเท่าไหร่เมื่อ ค่าทั้งหมดอยู่ในแนวเดียวกัน".การคาดการณ์การขายอสังหาริมทรัพย์ใหม่ในภายหลังจะอธิบายอย่างครอบคลุมถึงความหมายของมูลค่าทรัพย์สินใหม่สำหรับปัจจัยที่เกี่ยวข้องในแง่ของแนวโน้ม จุดดี และจุดเสียที่น่าผิดหวัง ควรนำเสนอด้วยคำอธิบายที่สมดุลและตรงไปตรงมาของจำนวนเงินที่คาดการณ์ขั้นสุดท้าย
ในการสร้างกระแสดังกล่าว จะมีประสิทธิภาพในการอธิบาย "ทรัพย์สิน / ที่ตั้ง" หลังจากอธิบายปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับปริมาณและคุณภาพของตลาด พื้นที่ขาย และร้านค้าที่แข่งขันกัน
ในทางตรงกันข้าม "การอธิบายทรัพย์สินตามทรัพย์สิน/ที่ตั้งเป็นเรื่องอันตราย"
ในอดีตมี "การนำเสนอ" บางอย่างที่ทำให้ฉันตระหนักในสิ่งนี้อย่างจริงจัง เรื่องของ “การนำเสนอแบบนี้ออกทันที”บล็อกต่อไปใน