förra gångenFortsättningen av.Vi pratade om att först ta hänsyn till marknadsstorleken när vi gjorde försäljningsprognoser.Idag skulle jag vilja prata om sättet att tänka när man överväger den andra, tredje och andra "andra faktorer".

Om det finns butiker med samma marknadsstorlek men olika försäljning förklaras orsaken till skillnaden i försäljning mellan butikerna.

I det här fallet, kom ihåg att när du väljer "andra faktorer", överväg inte faktorer som kan vara relaterade till marknadens storlek.

Jag ska inte gå in på detaljer, men till exempel borde nattbefolkningen och antalet hushåll vara ganska starkt relaterade.Det är tänkbart att dagbefolkningen och antalet anställda också hänger nära samman.Antalet passagerare som stiger av och på på en station omgiven av flera varuhus bör starkt relateras till den årliga detaljhandeln.

Som sådan, vänligen inkludera inte i "Övriga faktorer" några siffror som du tror är relaterade till marknadsstorleken som du redan har använt för din prognos.Tänk på det som om du inte behöver två siffror som relaterar på samma sätt.

Tänk på detta då det också är vanligt när man lägger till "andra faktorer" i försäljningsprognosen.

Nu, om det finns butiker med samma marknadsstorlek men olika försäljning, är marknadsstorleken nästan densamma.

"Försäljningsgolvarea" kan inte sägas vara relaterad till marknadens storlek, och uppgifterna är in-house och lättillgängliga, så det bör inkluderas.

ser tillbaka på tidigare erfarenheteri ett sjukhusfallUtöver antalet bäddar, som anger marknadens storlek, tillkom för övrigt antalet sjukhusbyggnader (avdelningar).

Dessutom inkluderar vi ofta den "konkurrensmässiga miljön" eftersom det är ett annat perspektiv än marknadsstorleken.Men var försiktig här, antalet konkurrenter kan relateras till marknadens storlek.Tänker man på samma sätt som det egna företaget är det tänkbart att det finns många konkurrenter på en stor marknad.

Som sagt, om det finns butiker som sannolikt kommer att vara direkta konkurrenter, förstår jag din önskan att ta med dem i din prognos.

Dessutom har frågor som rör "företagets läge" och "fastighetsstruktur" ofta stor påverkan på försäljningen, så jag skulle vilja lägga till sådan information också.

Från och med nästa gång kommer jag att berätta om ett bekvämt sätt att tänka när man lägger till sådana ärenden.