Vad händer om försäljningsprognosen inte visar en ren trend?Med hjälp av förhållandet mellan butiksyta och prognostiserad försäljning som exempel kommer vi att förklara en enkel metod som använder två enkla regressionsanalysformler.

Finns det några hyresgäster eller anläggningar som är kompatibla eller inte kompatibla med din butik?Är det i samma kommersiella lokal eller inom ett visst avstånd från butiken?Om det finns konkurrenter, och om butiken ligger på huvudentréplanet till den kommersiella anläggningen.Miljön runt butiken, som kan ses som ett val mellan "om det finns eller inte", är en viktig faktor i försäljningsprognoserna.

Förklara det maximala försäljningsbelopp som kan förväntas av marknadsstorleken ⇒ Baserat på det, justera beloppet med hänsyn till om fastighetens omgivande miljö inkluderar gynnsamma faktorer för företaget ⇒ Möjligheter för fastighetens läge och byggnadsstruktur Förklaringen i ordningen för att lägga till problem och göra ytterligare justeringar ⇒ är lätt att förstå för lyssnaren.

Kolla om det finns några butiker med liknande golvyta men med annan försäljning.Det finns en lämplig storlek för en butik, och den varierar beroende på bransch, verksamhetstyp, läge osv.Detta är det konventionella sättet att tänka, men det är nödvändigt att noggrant kontrollera om samma trend fortsätter för post-corona försäljning.

Om befolkningen inte åtföljs av försäljning, kontrollera areaförhållandet för det kommersiella området med ett flygfoto.Cirkulära handelsområden är sällsynta.Genom att titta på fördelningen av hus och byggnader kan vi lista ut vilken sida av staden som är tätbebyggt och hur transportnätet är upplagt.Försäljningen blir låg om det inte är mycket folk runt butiken.

Ökar butiksförsäljningen med befolkningen som indikerar marknadens storlek?Finns det några butiker med liknande befolkningsvärden men med olika försäljning?Varför skillnaden?Varför säljer det inte, vad är det för dåliga poängen?Jag tror.Fråga dina kollegor också.Anledningen till att den inte säljer kommer ut oväntat.

Nu är det dags att noggrant analysera förhållandet mellan marknadsstorlek och försäljning.Innan covid-XNUMX ansågs det bra att bara ha en stor marknad.Men människors beteende har förändrats på grund av corona-oron och det är svårt att helt enkelt tro att en stor marknadsstorlek är en bra sak.

Om antalet butiker är 30 eller mindre behöver du inte tänka på att utföra multipel regressionsanalys från början.Först måste vi förklara med ord varför det är skillnad mellan grupper av butiker som går bra och butiker som inte presterar bra.Vad har butikerna i varje grupp gemensamt?Jag frågar.

Bygg en säljprognosmodell med oss ​​steg för steg.Kunderna kan nu förklara grunderna för försäljningsprognoser med egna ord för företaget, och underhåll kan också göras internt.

Ett bekvämt sätt att lära sig om en stad på kort tid och att göra observationer med fasta punkter.Stadsbussar och tunnelbanor är bra för att ta sig snabbt runt.Vilken typ av butiker är öppna var, och vilka typer av platser finns det med mycket folk?Du kan få olika information.Glöm inte att kolla busshållplatserna och stationerna där många kliver av och på.