tidigare kommentarVad fick mig att inse att försäljningen tenderar att minska i takt med att antalet paviljonger ökar?

Det var en tid då kaffekedjorna tävlade om att öppna butiker på stora sjukhus. (Det har gått mer än XNUMX år, så jag tycker att det är bra att skriva).Det fanns en tid när jag hade många försäljningsprognosprojekt för sjukhusbutiksfastigheter.

Tja, vad tror du att sjukhusens "marknadsstorlek" mäts med? Det är ett nummer relaterat till sjukhus, som anses sälja mer kaffe om "den här siffran" är hög.

Den första faktorn är antalet patienter.Strängt taget är det antalet polikliniska patienter.Jag funderade också på detta, men det var ett nummer som jag inte ville använda aktivt eftersom det skulle förändras med tiden.Därför använde jag "antal bäddar (bäddar)" eftersom det verkar vara relaterat till antalet patienter och inte förändras från dag till dag.Det är ett överdimensionerat sjukhus med cirka 5,000 XNUMX bäddar.Men sambandet mellan detta antal och försäljningen var inte starkt, och det var nödvändigt att utforska andra orsaker.

Av denna anledning fanns det en tid då jag genomförde intensiva fältundersökningar av stora sjukhus över hela landet.Men att åka på affärsresor med flyg eller Shinkansen för att förstå egenskaperna hos bara ett sjukhus är inte bara fysiskt utmattande, utan också psykiskt sjuk om du inte får bra resultat. Inte bra.Så det första vi gjorde var en grundlig jämförelse av butiker med ett stort antal sjukhussängar som sålde bra och butiker som inte gjorde det.

på ett sjukhus.Det var en butik med låg försäljning, och det fanns två avdelningar på var sida om gatan.Butiken på sjukhuset som var målet för jämförelsen sålde bra och det fanns en butik i omedelbar närhet av avdelningen.När jag funderade på vad skillnaden var, stötte jag på förhållandet att "antalet avdelningar är stort → försäljningen är inte bra."Efter det, genom att kontrollera kartorna över flera sjukhus, fann jag att vissa sjukhus hade flera avdelningar i lokalerna, medan andra var koncentrerade i en enda byggnad. När jag provade det fann jag att "antalet avdelningar är stort → försäljningen är inte bra" är en bra sak.En liknande trend observerades i en nationell undersökning.

På så sätt har definitionen av sjukhus med hög försäljningspotential förbättrats kvalitativt.

Innehållet i den förra och den här gången handlade om det sätt att tänka som fullbordades utifrån erfarenheterna vid den tiden.Det finns en fortsättning på sjukhusberättelsen, men det ska jag prata om senare i försäljningsprognosen.

nästa bloggLåt oss nu prata om de vanor du bör träna på dagligen för försäljningsprognoser.