förra gångenFortsättningen av.När jag får frågor om försäljningsprognoser och när jag faktiskt hjälper till i mitt arbete är det saker som jag gör som en självklarhet.Jag kommer att presentera det den här gången.

Som jag nämnde ovan så kollar vi alltid om det finns några butiker med liknande siffror såsom marknadsstorlek men med annan försäljning.

Försäljningsprognoser tenderar att vara så relevanta som möjligt när det finns relevant data och information.

I så fall kommer det att ta tid och ansträngning samtidigt som det finns en gräns för tiden.Dessutom, med den metoden, när du förutsäger försäljningen av en ny fastighet, varför är det det beloppet, eller om du ändrar antalet av en viss faktor, till exempel om du ökar antalet parkeringsplatser med XNUMX, hur kommer försäljningen ändra?Du kommer inte att kunna svara på frågor som t.ex

Finns det butiker med liknande försäljningssiffror, men med olika försäljning?Du kan lösa dessa problem genom att markera

Efter att ha hittat en butik med en skillnad är nästa steg att överväga orsaken till skillnaden i försäljning mellan butiker, uttrycka den i objektiva siffror, göra en hypotes om sambandet med försäljning och verifiera den.Försäljningsprognoser är faktiskt en iterativ process.Framför allt upplever jag att delen av att "representera med objektiva siffror" är en uppvisning i skicklighet.

Därvid är det tänkbart att använda siffror baserade på mänsklig subjektiv utvärdering och poängsättning, som att utvärdera 〇〇 på en skala från XNUMX, men jag tycker personligen att det bör undvikas, och även vid seminarier etc. Det är vad jag' jag pratar om.Angående flygning används ofta ordet synlighet i fastighetsvärderingar, men jag säger att "sikt" inte ska ingå i prognoser.　

Det beror på att en persons bedömning av synlighet kan variera från person till person.Det finns heller ingen garanti för att även om samma person ger samma utvärdering på olika dagar, kommer samma utvärdering som föregående gång att upprepas.

I framtiden kommer vi också att förklara hur man kan inkludera egenskaper som konkurrensmiljö, läge och fastighetsstruktur i prognoser, men vi tror att mänskliga utvärderingssiffror inte kan användas när de uttrycks i objektiva siffror.

Så hur bestämmer du objektiva siffror?Så,nästa gångLåt oss prata om hur marknadsstorlekssiffrorna bestäms.