När det gäller en enskild kommersiell anläggningsbyggnad, även om försäljningsytan är densamma, kan hyresgästförsäljningen förväntas öka på grund av den höga koncentrationen av försäljningsgolv.Om det finns flera hallar kommer försäljningsgolven att skingras, butikens förmåga att attrahera kunder varierar och försäljningen tenderar att bli låg.Det är säkrare att betrakta utbyggnaden av golvyta och öppnandet av nya byggnader som negativa faktorer vid försäljningsprognoser.

Saker att tänka på när du öppnar en butik i en stor anläggning: Det är skrämmande att vara optimistisk om försäljningen enbart baserat på marknadens storlek.Även om försäljningsytan på den kommersiella anläggningen är densamma var det stor skillnad i försäljningen av hyresgästbutikerna.Det är ingen stor skillnad i butiksyta.Vad kan orsaken till avvikelsen vara?

Kolla om det finns några butiker med liknande golvyta men med annan försäljning.Det finns en lämplig storlek för en butik, och den varierar beroende på bransch, verksamhetstyp, läge osv.Detta är det konventionella sättet att tänka, men det är nödvändigt att noggrant kontrollera om samma trend fortsätter för post-corona försäljning.

Om befolkningen inte åtföljs av försäljning, kontrollera areaförhållandet för det kommersiella området med ett flygfoto.Cirkulära handelsområden är sällsynta.Genom att titta på fördelningen av hus och byggnader kan vi lista ut vilken sida av staden som är tätbebyggt och hur transportnätet är upplagt.Försäljningen blir låg om det inte är mycket folk runt butiken.

Ökar butiksförsäljningen med befolkningen som indikerar marknadens storlek?Finns det några butiker med liknande befolkningsvärden men med olika försäljning?Varför skillnaden?Varför säljer det inte, vad är det för dåliga poängen?Jag tror.Fråga dina kollegor också.Anledningen till att den inte säljer kommer ut oväntat.

Nu är det dags att noggrant analysera förhållandet mellan marknadsstorlek och försäljning.Innan covid-XNUMX ansågs det bra att bara ha en stor marknad.Men människors beteende har förändrats på grund av corona-oron och det är svårt att helt enkelt tro att en stor marknadsstorlek är en bra sak.

Om antalet butiker är 30 eller mindre behöver du inte tänka på att utföra multipel regressionsanalys från början.Först måste vi förklara med ord varför det är skillnad mellan grupper av butiker som går bra och butiker som inte presterar bra.Vad har butikerna i varje grupp gemensamt?Jag frågar.

Bygg en säljprognosmodell med oss ​​steg för steg.Kunderna kan nu förklara grunderna för försäljningsprognoser med egna ord för företaget, och underhåll kan också göras internt.

Vi får ofta höra att butiksutvecklingsavdelningen i en butikskedje har skapat en försäljningsprognosmodell, men försäljningsprognosen för en ny butik går inte i uppfyllelse, eller att det finns en diskrepans mellan prognosen innan en butik öppnas och det faktiska värdet.Det har nyligen blivit tydligt att det inte räcker med att bara samla in data och bearbeta den.Prognoser har arbetsmönster.

För dig som är nyansvarig för butiksutveckling, för dig som flyttat till ett nytt företag och är involverad i butiksutveckling och för dig på andra avdelningar än butiksutveckling, såsom planeringsavdelning och butiksdriftsavdelning, är det viktigt. till Man kan säga att "butiksanalys" är en uppgift som alltid förekommer […]