"När antalet butiker är cirka 10 till 30, är det inte medvetet om att prognostisera försäljningen av nya butiker. Först och främst är det nödvändigt att "förklara med ord" vad butikerna i varje grupp har gemensamt."
Jag pratade med dig.
Det verkar som att det finns en del som tycker att det här i sig inte är vettigt, så jag skulle vilja göra frågans innehåll och tankesätt mer konkret.
Om du frågar vilken typ av butiker som säljer bra, eller vilka typer av butiker som inte gör det, får du olika svar beroende på person. Vissa tycker att försäljningen beror på den som driver butiken medan andra tycker att det beror på butikens storlek och yta.Vissa associerar det med egenskaperna hos staden där butiken ligger.Vissa klassificerar företag efter om de har många eller få konkurrenter.
Det finns många möjliga svar, men de flesta faktorer påverkar försäljningen, och nästan alla är korrekta.Men det är ett problem.
Det vill säga att de flesta av svaren försöker förklara om en produkt säljer eller inte säljer på grund av en faktor.I verkligheten spelar flera faktorer en liten roll. Det är svårt för vanliga människor att tänka på samband mellan tre eller flera variabler.Av den anledningen är statistiska metoder som multipel regressionsanalys nödvändiga, men om de inte kan användas på grund av antalet butiker får man tänka själv.
Vi upprepar processen att förklara huruvida en produkt kommer att säljas på grund av en faktor eller inte, och baserat på det resultatet hittar vi en ny nästa faktor.
Välj först en faktor som kan mätas objektivt och se hur den hänger ihop med butiksförsäljningen.När det kommer till faktorer relaterade till butiksförsäljning är det första man ska välja "marknadsstorlek".En marknad med en stor befolkning och en marknad med en liten befolkning kan förvänta sig högre försäljning i den förstnämnda.Likaså för kommersiella anläggningar med hög årsomsättning och kommersiella anläggningar med låg årsomsättning anser vi att högre försäljning kan förväntas av de förstnämnda.Även när du faktiskt bedömer en fastighet, tittar du inte omedvetet först på adressen (~ stad, ~ avdelning etc.) eller kommersiella anläggningens namn och grovt bedömer över- eller underlägsenhet?
Nu är det dags att noggrant analysera förhållandet mellan marknadsstorlek och försäljning.
Före pandemin ansågs det bra att bara ha en stor marknad.Men människors beteende har förändrats på grund av coronakrisen, och det har blivit svårt att helt enkelt tro att en stor marknadsstorlek är en bra sak.Människor som brukade resa till en avlägsen stad med en stor marknad för ett visst syfte kan flytta till en stad närmare hemmet, även om marknaden är liten, om de kan uppnå samma syfte.
Det är nödvändigt att bekräfta om en stor marknadsstorlek är en bra sak för våra egna butiker även efter covid-XNUMX-pandemin, och om det finns några nya trender i försäljningen efter covid-XNUMX-krisen.
Det första man ska göra i försäljningsprognoser är att analysera sambandet mellan marknadsstorlekssiffror och försäljningssiffror.nästa bloggLåt oss ta en titt på förhållandet mellan de två och prata om vad vi ska tänka på härnäst.