förra gångenFortsättningen av.Låt mig förklara med ett enkelt exempel.

Om det fortfarande bara finns 10 butiker, överväg förhållandet mellan försäljningen och marknadsstorleken för varje butik (A till J-butiker) och befolkningen inom en radie på XNUMX km.Observera att det är en ganska förenklad preliminär data för förklaring.

När vi tittar på denna typ av data, vad ska vi leta efter?Den viktigaste frågan är, "Ökar försäljningen när befolkningen ökar?"

Ett enkelt sätt att göra detta är att kontrollera max- och minimitalen och jämföra dem.

Det maximala försäljningsvärdet är 180 för E-butik och lägsta är 55 för D-butik. Befolkningen i de två butikerna är 2 110,000 respektive 65,000 2, så om man jämför de två butikerna så verkar det finnas en tendens att försäljningen ökar i takt med att befolkningen ökar.Butik I, vars försäljning är 2 mellan de två butikerna, har en befolkning på 70 90,000, vilket är mellan 110,000 65,000 och XNUMX XNUMX.

Fram till denna punkt, även om det är väldigt grovt, har vi lärt oss att försäljningen tenderar att öka när befolkningen ökar.

Det räcker för att först få en ungefärlig uppfattning om trenden.

Efter det finns det något jag vill att du ska leta efter med ögonen som en tallrik.

Var uppmärksam på "populationen" som anger marknadsstorleken och leta efter butiker med liknande befolkningsvärden.

Du kan se några av samma siffror i denna data. (Detta är osannolikt att hända i verkligheten, så leta efter butiker med liknande nummer.) Till exempel finns det tre butiker E, H och J med en befolkning på 110,000 110,000.Med en befolkning på 180 100 är marknadsstorleken den största av de 90 butikerna.Däremot är försäljningen av de tre butikerna XNUMX på E butik, XNUMX på J butik och XNUMX på H butik, vilket bara är ungefär hälften av E butik.På så sätt letar vi efter "butiker med liknande försäljningssiffror, men med olika försäljning".

Och varför är det skillnad på försäljningen av de tre butikerna trots att marknadsstorleken är likartad?För att uttrycka det mer levande, varför säljer butikerna J och H inte bra? Vad är de två butikerna sämre än?Jag tror.Det är också en bra idé att fråga dina kollegor.Anledningen till att den inte säljer är överraskande nog att anledningen kommer ut.

Fortsättanästa bloggoch.