ความเห็นก่อนหน้าอะไรทำให้ฉันรู้ว่ายอดขายมีแนวโน้มลดลงตามจำนวนพาวิลเลี่ยนที่เพิ่มขึ้น

เป็นช่วงที่คอกาแฟต้องแย่งกันเปิดร้านในโรงพยาบาลขนาดใหญ่ (ผ่านมา XNUMX กว่าปีแล้วคิดว่าเขียนได้ดีครับ)มีอยู่ช่วงหนึ่งที่ฉันมีโครงการคาดการณ์ยอดขายจำนวนมากสำหรับทรัพย์สินในร้านค้าของโรงพยาบาล

คุณคิดว่า “ขนาดตลาด” ของโรงพยาบาลวัดจากอะไร? เป็นตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับโรงพยาบาลซึ่งถือว่าขายกาแฟได้มากขึ้นหาก "ตัวเลขนี้" สูง

การพิจารณาครั้งแรกคือจำนวนผู้ป่วยพูดอย่างเคร่งครัดก็คือจำนวนผู้ป่วยนอกฉันยังพิจารณาเรื่องนี้อยู่ แต่มันเป็นตัวเลขที่ฉันไม่ต้องการใช้อย่างจริงจังเพราะมันจะเปลี่ยนไปตามกาลเวลาดังนั้นฉันจึงใช้ "จำนวนเตียง (เตียง)" เป็นตัวเลขที่ดูเหมือนว่าจะเกี่ยวข้องกับจำนวนผู้ป่วยและไม่เปลี่ยนแปลงในแต่ละวันเป็นโรงพยาบาลขนาดใหญ่ที่มีเตียงประมาณ 5,000 เตียงอย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์ระหว่างตัวเลขนี้กับยอดขายไม่แข็งแกร่ง และจำเป็นต้องค้นหาสาเหตุอื่นๆ

ด้วยเหตุนี้ จึงมีบางครั้งที่ฉันได้ทำการสำรวจภาคสนามอย่างเข้มข้นของโรงพยาบาลขนาดใหญ่ทั่วประเทศอย่างไรก็ตาม การเดินทางเพื่อธุรกิจโดยเครื่องบินหรือชินคันเซ็นเพื่อทำความเข้าใจลักษณะของโรงพยาบาลเพียงแห่งเดียวนั้นไม่เพียงแต่จะทำให้ร่างกายเหนื่อยล้าเท่านั้นแต่ยังป่วยทางจิตอีกด้วยหากคุณไม่ได้ผลลัพธ์ที่ดี ไม่ดีสิ่งแรกที่เราทำคือการเปรียบเทียบร้านค้าที่มีเตียงในโรงพยาบาลจำนวนมากที่ขายดีและร้านค้าที่ขายไม่ดี

ที่โรงพยาบาลเป็นร้านค้าที่มียอดขายต่ำ และมีวอร์ดสองแห่งที่ด้านข้างของถนนร้านค้าในโรงพยาบาลที่เป็นเป้าหมายของการเปรียบเทียบนั้นขายดี และมีร้านค้าในบริเวณใกล้เคียงกับวอร์ดเมื่อฉันคิดว่าความแตกต่างคืออะไร ฉันพบความสัมพันธ์ว่า "จำนวนวอร์ดมีมาก → ยอดขายไม่ดี"หลังจากนั้น จากการตรวจสอบแผนที่ของโรงพยาบาลหลายแห่ง พบว่า โรงพยาบาลบางแห่งมีหอผู้ป่วยหลายแห่งในบริเวณนั้น ในขณะที่บางโรงพยาบาลก็กระจุกตัวอยู่ในอาคารเดียว เมื่อลองใช้งาน ก็พบว่า "วอร์ดมีจำนวนมาก → ยอดขายไม่ดี" เป็นสิ่งที่ดีมีการสังเกตแนวโน้มที่คล้ายกันในการสำรวจระดับชาติ

ด้วยวิธีนี้ คำจำกัดความของโรงพยาบาลที่มีศักยภาพในการขายสูงจึงได้รับการปรับปรุงในเชิงคุณภาพ

เนื้อหาในครั้งก่อนและครั้งนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีคิดที่ทำเสร็จแล้วตามประสบการณ์ในขณะนั้นมีภาคต่อของเรื่องราวของโรงพยาบาล แต่ฉันจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลังในการทบทวนการคาดการณ์ยอดขาย

บล็อกต่อไปตอนนี้ มาพูดถึงนิสัยที่คุณควรฝึกฝนเป็นประจำทุกวันสำหรับการคาดการณ์ยอดขาย