förra gångenDetta är fortsättningen på. Det första att bekräfta är att Workman 2018 hade ökat antalet olönsamma butiker och dess lönsamhet minskade.

I takt med att antalet olönsamma butiker ökar försöker kedjeföretag (särskilt börsnoterade företag) förbättra vinstmarginalerna genom att stänga olönsamma butiker. Alternativt, för att snabbt höja topplinjen, utvecklar vi ofta nya affärsformat i syfte att skaffa nya kunder.

I 2019 års värdepappersrapport står följande: (Utdrag nedan)

Ledningsmiljö och frågor som företaget ska ta itu med

(Även om framtidsutsikterna inte är optimistiska)

• Utöka öppnandet av Workman Plus-butiker i större städer över hela landet och öka effekten på befintliga butiker.
• När det gäller butiksutveckling har Workman Plus öppnat 30 nya vägkantsbutiker, 6 köpcentrumbutiker, 5 skrot & byggbutiker och 22 butiker som har renoverat befintliga butiker, för totalt 75 butiker, med ett totalt nätverk av 46 butiker i 873 prefekturer. Det kommer vi att fortsätta.

Värdepappersrapport för det år som slutade i mars 2019

Vi kan se att de inte bara ökade antalet Workman Plus-butiker, vilket är ett nytt butiksformat, utan också öppnade butiker i prefekturer där de ännu inte hade öppnat, och utökade sitt butiksnätverk över hela landet.

Normalt sett skulle detta ses som ett mycket aggressivt initiativ, men genom att öka antalet butiker, öppna butiker på platser där vi ännu inte har öppnat och snabbt expandera till marknader (prefekturer) där vi ännu inte har öppnat, siktar vi på att öka antalet butiker i hela landet.Sättet företaget betonar att det går mot dominans kan också ses som ett tecken på företagets otålighet.

Eftersom de inte tidigare hade öppnat butiker i större städer över hela landet kan man dra slutsatsen att de inte hade gjort tillräckligt många planerade butiksöppningar. Den snabba ökningen av antalet gatubutiker i storstäderna kan också bero på en snabb ökning av hyreskvoten.

Jo, ``Workman Plus'' verkar vara effektiv för att öka försäljningen. Men nya utmaningar har också dykt upp. I 2020 och 2021 års värdepappersrapporter har en post med titeln "Affärs- och finansiella frågor som ska behandlas som en prioritet" lagts till, som inkluderar följande beskrivning:

2020-2021 Prioriterade affärsmässiga och finansiella utmaningar

butiksformat

Sedan öppningen av Workman Plus i syfte att utöka kundbasen har kännedomen ökat bland allmänna konsumenter. Det nuvarande butiksformatet klarar inte av ökningen av kundantalet, och på grund av bristen på parkeringsplatser och begränsad försäljningsyta ökar förlusterna av försäljningsmöjligheter. Från och med nya butiksöppningar kommer vi att utöka försäljningsytan och parkeringsplatserna, arbeta med att standardisera nya format och maximera effekterna av Workman Plus.

Värdepappersrapport för det år som slutade i mars 2020　Värdepappersrapport för det år som slutade i mars 2021

Namnet ``Workman'' hörs numera ofta, och igenkänningen bland allmänna konsumenter har ökat, vilket resulterat i att många kunder besöker butiken. Detta i sig är bra, men det fanns situationer där bilar inte kunde stoppas, folk inte kunde komma in i butiken för att det var trångt, folk fick vänta etc. Med andra ord kunde butiken inte klara av ökning av antalet kunder, det förstår jag. Eftersom det var mitt i coronavirus-pandemin var det troligen trångt även om det inte var tillräckligt många besökare.

Som svar utökades försäljningsområdet och parkeringsområdet. Detta innebär att fasta kostnader som hyra och avskrivningskostnader kommer att öka på grund av ökningen av tomtytan och storleken på investeringarna. Med tanke på att vi även fortsätter med öppnandet av Workman Plus butiker på gatunivå i större städer, kommer denna ökning av fasta kostnader sannolikt att ha en negativ inverkan på framtida lönsamhet.

"#Workman Girls" kommer att visas i 2022 års värdepappersrapport.

2022 Prioriterade affärsmässiga och finansiella utmaningar

butiksformat

Sedan öppningen av Workman Plus i syfte att utöka kundbasen har kännedomen ökat bland allmänna konsumenter. Det nuvarande butiksformatet klarar inte av ökningen av kundantalet, och på grund av bristen på parkeringsplatser och begränsad försäljningsyta ökar förlusterna av försäljningsmöjligheter. Från och med nya butiksöppningar kommer vi att utöka försäljningsytan och parkeringsplatserna, arbeta med att standardisera nya format och maximera effekterna av Workman Plus.

Dessutom kommer vi att utveckla en ny typ av butik "#Workman Joshi" riktad mot allmänna konsumenter, och siktar på att öppna butiker i livliga områden och stadsområden med låg butikstäthet. Genom detta kommer vi att arbeta för att öka försäljningen genom att differentiera våra kunder, underlätta upptagen tid i befintliga butiker och utöka vår kundbas.

Värdepappersrapport för det år som slutade i mars 2022

Ett välmående område, detta är ett superbrett område i centrum, det vill säga en stad med nationellt kända terminalstationer som Shinjuku, Umeda, Nagoya och Tenjin. Dessutom, eftersom vi siktar på att öppna butiker i tätorter där antalet butiker är litet, ökar hyreskvoten. High fashion-produkter sprids vanligtvis från stadsområden till förortsområden. Med tanke på detta är det svårt att förvänta sig att kunderna ska flyta från "upptagna butiker" i förorten till butiker i tätorter som kommer att öppnas i framtiden.

Och 2023. Vi introducerar Workman Pro.

2023 Prioriterade affärsmässiga och finansiella utmaningar

Butiksutveckling skräddarsydd efter kundens behov

I takt med att allmänhetens medvetenhet har ökat har problem med butikshanteringen uppstått, såsom en ökning av förlorade försäljningsmöjligheter på grund av otillräckliga parkeringsplatser och oöverträffad försäljningsyta. Vi svarar med att utöka platsområdet med nya butiker och skrot-och-byggbutiker för att öka vår förmåga att attrahera kunder.

Dessutom strävar vi efter att förbättra kundnöjdheten genom att förtydliga våra kundmål och segmentera våra kunder genom att lansera #Workman Girls och Workman Pro, samt främja utvecklingen av stadsområden och öka bekvämligheten Masu.

Det sägs att utvecklingen av tätorter ska främjas, men jag har en känsla av att hyreskvoten kommer att öka ytterligare. Med tillägget av Workman Pro har antalet företagsformat ökat, vilket innebär att utbudet av produkter har utökats (även om detta inte är direkt relaterat till butiksöppningar), och detta bör ha en ogynnsam inverkan på kostnadsförsäljningskvoten.

Nyligen har utvecklingen av affärsformat fortsatt, och med målet att öppna butiker i stadskärnor med låg butikstäthet kommer Workmans nya affärsformat att tillkännages den 2023 september 9.Workman Colors 1:a butikhar öppnat på 4:e våningen i Exit Mersa, som ligger mellan Ginza 5-chome och XNUMX-chome.

Dessutom den 2024 februari 2"#Workman Girls" kommer att öppna en butik i Okinawa, men samtidigt öppnas också den första butiken av "Workman Kids", ett nytt affärsformat.Det är det.

Okinawa ligger geografiskt långt borta och fraktkostnaderna är höga, så vi kommer noga att överväga att öppna en butik i detta område. Det verkar som ett slöseri att öppna ett nytt företag i Okinawa, men Workman verkar inte ha den typen av känsla.

Baserat på ovanstående information drar man slutsatsen att följande "läskiga saker" pågår i "Workman".

• På grund av den snabba ökningen av de fasta kostnaderna har brytpunkten för försäljningen stigit, och företaget har hamnat i en situation där om antalet kunder minskar ens något så kommer en allvarlig situation att uppstå.
• Det är högst troligt att bra kunder som använt den gamla Workman-tjänsten kommer att lämna företaget.
• Det som är mest skrämmande är möjligheten till ett ``bakflöde av den allmänna opinionen''. Medan många företag har avstått från att öppna butiker på grund av coronavirus-pandemin har företaget gett positiva nyheter som en hyresgäst som proaktivt öppnat butiker och en positiv opinion har bildats, men när samhället väl återgår till det normala kommer den motsatta trenden att komma in i Till en början förstärker detta de dåliga nyheterna och gör det omöjligt att stoppa kunder från att lämna. Kundbasen som under kort tid hade utökats återkommer inte längre kunder, och de goda kunderna som använde de gamla Workman-modellerna försvann.
• Fasta kostnader som hyra och avskrivningar fortsätter dock att väga tungt.

Tabellen nedan är ett modifierat utdrag från den senaste kvartalsrapporten.

projekt	Föregående tredje kvartalets kumulativa period (miljoner yen)	Aktuell tredje kvartalets kumulativa period (miljoner yen)	Öka minska (%)	Föregående tredje kvartalets kumulativa period (%)	Aktuell tredje kvartalets ackumulerade period	増減
Totala rörelseintäkter	100,844	106,162	5.3%	100%	100%	-
Kostnad för försäljning	64,686	67,286	4.0%	64.1%	63.4%	-0.8
Försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader	15,390	18,197	18.2%	15.3%	17.1%	+1.9
Rörelseresultat	20,767	13,086	-0.4%	20.6%	19.5%	-1.1

Jämfört med föregående år var tillväxttakten för de totala rörelseintäkterna 5.3 %, vilket verkar lågt med tanke på att företaget aktivt öppnar nya butiker. Å andra sidan, trots att nya butiksformat utvecklats och kundbasen utökats, har kostnaden för försäljningskvoten förblivit mystiskt låg.De totala allmänna och administrativa kostnaderna ökade med 18.2 % och andelen av de totala rörelseintäkterna ökade med 1.9 procentenheter. Som ett resultat av detta var rörelsevinstmarginalen negativ med 1.1 %.

Även om rörelsevinstmarginalerna fortfarande är på en hög nivå och vi inte kan säga att vi är i en kritisk situation, för att öka försäljningen utvecklar vi nya butiksformat och utökar området för butiksöppningar och öppnar butiker i tätorter med I takt med att butikerna fortsätter att bli större kan rörelsevinstmarginalerna förväntas sjunka ytterligare.

Att förutsäga vad som kan hända i framtiden baserat på tidigare rörelser,

1. Utvecklingen av nya affärsformat gick framåt och "Workman Silver" släpptes.
2. Om vi ​​fortsätter att expandera till marknader där vi ännu inte har öppnat en butik, om vi öppnar en butik i Okinawa, skulle nästa logiska steg vara att öppna vår första butik i Taiwan.

Jag skulle vilja nämna. Jag ska fortsätta kolla för att se vad resultatet blir.