Vad är "kannibalisering"? [Del XNUMX]Fortsättningen av.

Hur man kontrollerar om det har förekommit kannibalism tidigare

Först, (Vad är "kannibalisering"? [Del XNUMX]) är en recension.

Faktorer som avgör butiksförsäljningen inkluderar:

A.Faktorer som är svåra att ändra när de väl har bestämts
○ Marknadsrelaterade faktorer: kvantitet, kvalitet, tillväxtpotential, faktorer för att attrahera kunder
○ Konkurrenter (eget företag/andra företag): Antal butiker, butiksstorlek (yta/antal sittplatser), bekvämlighet på plats
○ Fastighetsegenskaper: lägesbekvämlighet, fastighetsstruktur, layoutB.Faktorer som förändras eller kan ändras på kort sikt
○ Övrigt: Väder, produktkonkurrenskraft, operativ förmåga, etc.
Förändringar i försäljningen i butiker där några av A-faktorerna har förändrats runt butiker

Om man tittar på den dagliga (dagliga), veckovisa (veckovisa) och månatliga (månadsvisa) befintliga butiksförsäljningsdata i kronologisk ordning, påverkas den starkt av kortsiktiga faktorer vid den tiden, och effekten av faktor A är att det är svårt att förstå .

därförAnvänd ett 12-månaders glidande medelvärde som tar bort kortsiktiga fluktuationer(Bearbetningsmetoden i Excel ärseparat uppladdningAtt göra).

Detta 12-månaders glidande medelvärde används också när man analyserar närvaron eller frånvaron av kannibalisering när egna butiker öppnar i närheten.Detta eftersom öppnandet av vår egen butik innebär "ökning av antalet konkurrerande butiker", vilket ingår i Faktor A.

Testa sedan skillnaden i medelvärde.

・Kan du säga att det är skillnad? (Finns det någon signifikant skillnad?)

・Finns det en signifikant skillnad mellan medelvärdena före och efter öppnandet?

Kolla upp

次号Begreppet "marknadspotential" (antal butiker som kan öppnas)Nu skulle jag vilja prata om "potentialallokeringsmetoden/berättelsemetoden" (detaljhandelsförsäljningsbelopp x branschprocent x antal butiksandel = företagets potential → allokering till butiker).