Begreppet "marknadspotential"

När det gäller butikskedjor finns det ibland debatt om hur många butiker som kan öppnas på en given marknad.I det här fallet kan marknaden vara centrerad kring stationer som Shinjuku och Ikebukuro, eller så kan det vara en marknad baserad på en lokal myndighetsenhet som ○○ stad eller ○○ avdelning.

Antalet butiker som kan öppnas beräknas i tre steg.

Steg 1.Uppskattning av marknadspotential (total försäljning som företaget kan förvänta sig på den marknaden)

Detta beräknas genom att multiplicera den totala populationen enligt följande:

Marknadspotential = [total population på marknaden] x [användarkvot] x [kundenhetspris] x [användningsfrekvens] x [företagets andel]

[Total befolkning på marknaden]kan hämtas från uppgifter från Inrikes- och kommunikationsministeriet, GIS-systemet m.m.

[Antalet användare]är förhållandet (%) av personer som använder de tjänster som företaget tillhandahåller.Om det till exempel är en restaurang är det förhållandet mellan människor som äter ute, och om det är en sportbutik är det förhållandet mellan personer som idrottar.Detta kommer att använda publicerade data om det finns tillgängligt, men det kan också bli nödvändigt att kombinera information och göra grova uppskattningar internt.

[Kundpris per enhet]är det genomsnittliga belopp en kund betalar för en engångsanvändning.

【Användningsfrekvens】är frekvensen för att använda butiken under en vecka, en månad etc., och om det finns ett belopp eller en siffra som bestäms av branschen eller affärstypen, använd dem.

Detta är den totala summan pengar som spenderas på de produkter och tjänster som företaget tillhandahåller på den marknaden.

för övrigt[Vårt företags marknadsandel]Genom att multiplicera med kan du uppskatta försäljningen som ditt företag förväntar sig på den marknaden.Det verkar som att marknadsandelen ofta använder andelen av antalet butiker och målvärdet som företag.

Förresten,

Marknadspotential - Total försäljning av befintliga butiker på den marknaden = Återstående potential för företaget

と な り ま す.

Steg 2. Beräkna antalet butiker som kan öppnas baserat på siffror

Genom att dividera marknadspotentialen som uppskattas i steg 1 med den genomsnittliga försäljningen av din egen butik kan du räkna ut antalet butiker som kan öppnas numeriskt.

Antal butiker som kan öppnas = Marknadspotential / genomsnittlig försäljning av butiker

Antalet butiker som kan öppnas är dock bara en fråga om siffror, och antalet är ofta högre än förväntat.kan du få ut så mycket?Jag får ofta intrycket av detDetta gäller särskilt för företag med stora variationer i försäljningen mellan butikerna.Därför···

Steg 3. Verifiering av genomförbarhet

Vi kommer att kontrollera antalet platser där företaget realistiskt kan öppna butiker på den marknaden.Om det faktiska antalet platser är extremt litet jämfört med antalet butiker som kan öppnas i antal, om det inte finns någon affärsmodell som kan svara på ett mindre handelsområde, förlorade möjligheter på marknaden, det vill säga potentiell försäljning kan inte realiseras. Du måste vara beredd på situationen.

Förresten,

Möjligt antal butiker - Totalt antal befintliga butiker på marknaden = Antal ytterligare butiker som kan öppnas

と な り ま す.