Vad är "kannibalisering"? [Del XNUMX]Fortsättningen av.
kannibalism mönster
Kannibalism bör förutsägas med en objektiv metod, upp till en specifik procentuell nedgång..
Därefter skulle jag vilja beskriva hur man gör detta.
Tänk på två fall: (XNUMX) både befintliga butiker och nya butiker är butiker på gatunivå och (XNUMX) båda är butiker i kommersiella lokaler.
<Kannibaliseringsmönster ① 2 butiker är båda butiker på gatunivå>
Innan vi kommer till de svåra siffrorna, låt oss prata om hur man rangordnar storleken på kannibalism.
När en ny butik öppnar nära dig kanske du intuitivt tänker "Det verkar som om det kommer att ha en enorm inverkan" eller "Det verkar inte som mycket, men det är inte noll."Låt oss mönstra det.
För enkelhetens skull, överväg fallet med kannibalisering när en marknad bara har en gatubutik och en andra gatubutik öppnas.
När man överväger kannibalism finns det fyra saker att kontrollera:で す.
| ① Marknadens storlek (befolkning dagtid, kommersiell försäljning, etc.)
② Avstånd mellan två butiker ③ Två butiksstorlekar ④ Placering av två butiker |
① Marknadens storlek (befolkning dagtid, kommersiell försäljning, etc.)
Om marknadsstorleken är stor är det osannolikt att kannibalisering inträffar även om du öppnar en andra butik.Det beror på att även om kunder strömmar till den andra butiken är marknadsstorleken så stor att befintliga butiker enkelt kan skaffa nya kunder.Så i Shinjuku, Ikebukuro, Sakae, Umeda, Tenjin, etc., kanske inte ens kannibalism är ett problem.
Men om det är en station där endast lokaltåg stannar, kanske du undrar: "Är det okej att öppna två butiker?"Ja, det är känslan.Ju mindre marknaden är, desto mer sannolikt är det att kannibalism inträffar, medan ju större marknaden är, desto mindre sannolikt är det att kannibalism inträffar.Det är
② Avstånd mellan två butiker
Avstånd mellan två butiker.Jag tror att detta är lätt att förstå. En ny butik 2 meter bort kommer att påverkas annorlunda än en ny butik 100 kilometer bort.Självklart,Ju närmare avståndet mellan de två butikerna, desto större kannibalism..
③ Två butiksstorlekar
Storleken (arean) på butiken spelar också in.Vilket är lättare för kunderna att använda, en stor butik eller en liten butik?Det är en självklarhet, men det är butiken med stor yta.kortfattat,Öppnar man en andra butik med större yta än den första butiken kommer kannibalismen att öka..
④ Placering av två butiker
Slutligen är platsen. Om den andra butiken är belägen på en mer bekväm plats än den första butiken blir påverkan större, men om bekvämligheten på platsen är densamma som eller mindre än den första butiken anses påverkan av kannibalism vara liten.kortfattat,Om du öppnar en andra butik på ett bättre läge än den första butiken kommer kannibalismen att växa..
Genom att kombinera ovanstående fyra poster är styrkan av kannibalism uppdelad i 4 led.
| Kannibal styrka | Marknadsstorlek | Avstånd mellan 2 butiker | Den andra butiken | Platsen för den andra butiken |
| 16 | små | 近い | stor | 1:a butik eller fler |
| 15 | små | 近い | stor | 1:a butiken eller mindre |
| 14 | små | 近い | små | 1:a butik eller fler |
| 13 | små | 近い | små | 1:a butiken eller mindre |
| 12 | små | 遠い | stor | 1:a butik eller fler |
| 11 | små | 遠い | stor | 1:a butiken eller mindre |
| 10 | små | 遠い | små | 1:a butik eller fler |
| 9 | små | 遠い | små | 1:a butiken eller mindre |
| 8 | stor | 近い | stor | 1:a butik eller fler |
| 7 | stor | 近い | stor | 1:a butiken eller mindre |
| 6 | stor | 近い | små | 1:a butik eller fler |
| 5 | stor | 近い | små | 1:a butiken eller mindre |
| 4 | stor | 遠い | stor | 1:a butik eller fler |
| 3 | stor | 遠い | stor | 1:a butiken eller mindre |
| 2 | stor | 遠い | små | 1:a butik eller fler |
| 1 | stor | 遠い | små | 1:a butiken eller mindre |
<Kannibalmönster 2: Båda butikerna är inne i anläggningen>
På senare tid har det kommit ett ökande antal fall där befintliga butiker finns i stationshus och nya butiker nyutvecklas i kommersiella lokaler.I det här fallet blir förhållandet mellan de lokaler som hyrs av snarare än företagets egen butik en viktig faktor för kannibalism.
Grundtanken är dock densamma som fallet med gatubutiken.Det finns fyra saker att kontrollera:
| ① Stadens marknadsstorlek (befolkning dagtid, kommersiell försäljning, etc.)
② Avstånd mellan anläggningar där två butiker kommer in ③ Anläggningsskala där två butiker finns ④ Placering av anläggning med två butiker |
Så, hur kan du kontrollera om det fanns en kannibal i din butikskedje?
nästa bloggLåt oss nu prata om hur man kontrollerar om det har förekommit kannibalism tidigare.