Vad är "kannibalisering"? [Del XNUMX]Fortsättningen av.

Innan jag tänker på "kannibalism", en viktig historia.

Hur bestäms butiksförsäljningen?

Butiksförsäljningen varierar från butik till butik, varför?Låt oss tänka på det.

Faktorer som avgör butiksförsäljningen inkluderar:

A.Faktorer som är svåra att ändra när de väl har bestämts
  • Marknadsrelaterade faktorer: kvantitet, kvalitet, tillväxtpotential, faktorer för att attrahera kunder
  • Konkurrenter (eget företag/andra företag): Antal butiker, butiksstorlek (yta/antal sittplatser), bekvämlighet på plats
  • Fastighetsegenskaper: lägesbekvämlighet, fastighetsstruktur, layout
B.Faktorer som förändras eller kan ändras på kort sikt
  • Övrigt: Väder, produkttilltal, operativ förmåga, etc.

Butiksutvecklingsavdelningen är den avdelning som i huvudsak bestämmer de faktorer som ingår i "A" för varje butik.

Driftpersonalen (butiksdrift/försäljningsavdelning) ansvarar för den faktiska försäljningen och vinsten samtidigt som de svarar på och hanterar "B"-faktorerna efter öppning.

Driftpersonalen har inget annat val än att vara känslig för förändringar i den dagliga försäljningen, så de tenderar att tänka på försäljningsprognoser som fokuserar på "B"-faktorn.Men det mesta av försäljningen bestäms faktiskt av faktor "A".Alla är svåra att rätta till även om du inser att du gjorde ett misstag när du öppnade en butik eftersom försäljningen inte växte som förväntat efter att du öppnat en butik.

Kannibalism påverkar ofta försäljningen i befintliga butiker negativt genom att ändra "konkurrenten (inhouse)" till "A" i befintliga butiker.Det är inte konstigt att driftpersonalen, som står för butikernas försäljning och vinst, är nervösa.Men om du blir för nervös inför kannibalism och överger möjligheten att öppna en butik är det mycket möjligt att andra företag som direkt konkurrerar med dig tar ifrån dig möjligheten att öppna en butik.Det betyder att "konkurrenterna" till "A" kommer att förändras, vilket i många fall också kommer att påverka befintlig butiksförsäljning negativt.

kannibalismVad som ska förutsägas med en objektiv metod, upp till en specifik procentuell nedgångär.Därefter skulle jag vilja beskriva hur man gör detta.

kannibalism mönster

Innan vi kommer till de svåra siffrorna, låt oss prata om hur man rangordnar storleken på kannibalism.

När en ny butik öppnar nära dig kanske du intuitivt tänker "Det verkar som om det kommer att ha en enorm inverkan" eller "Det verkar inte som mycket, men det är inte noll."Låt oss mönstra det.

För enkelhetens skull, överväg fallet där det bara finns en butik på en marknad och vi överväger kannibaliseringen av att öppna en andra butik.

Här är några saker att kontrollera när du överväger kannibalism:

  • Marknadens storlek (dag/nattbefolkning, kommersiell försäljning, etc.)
  • 2 butiksstorlekar
  • 2 butiksplatser

Vad är "kannibalisering"? [Del XNUMX]Fortsätta.