förra gångenDetta är en fortsättning på ovanstående, men som ett axplock idag skulle jag vilja prata om den "dåliga presentationen".

Övertygande förklaringar bör krävas för fastighetsförklaringar, särskilt försäljningsprognoser.Om man är misstroende mot förklaringen ska man tro att man inte kan få godkännande från ledningen att öppna en butik. Jag tror inte att det finns några chefer som säger: "Jag vet inte, men låt oss försöka (öppna en butik)."

Därför skulle jag den här gången vilja prata om "inte övertygande förklaringar".

Det fanns en fastighetsbeskrivning som fick mig "direkt ut" som jag fortfarande minns.

Trots att jag förklarade fastigheten kunde jag inte gå vidare med presentationen för ledningen och den var "direkt ute" på butiksutvecklingsavdelningen i föregående skede. (Jag kommer att berätta för dig utan att veta tid, plats, etc.)

Var det för att?

Presentationen hölls framför fastigheten och började med följande kommentarer.

"Denna fastighet är den bästa i det här området."

Efter det blev jag avbruten av min överordnade att vänta en minut, och det var slutet.

(Kanske hade jag bråttom som anställd som precis hade bytt jobb, men) det var dåligt att plötsligt säga "den bästa fastigheten" utan någon föraning.Det är inte lätt att säga att den bästa fastigheten är den bästa, och det är något som saknas någonstans. Om du säger något som "det bästa", kommer du inte att ha råd med det, och det kommer att ge ett känslomässigt intryck och lyssnaren kommer inte att kunna fatta ett lugnt beslut.

Det var ytterligare en presentation som inte slutade direkt, men som hade stark motvind från början.

Varför?

Presentationen startade i ett konferensrum med karta och bilder på fastighetens läge.

I samma ögonblick som jag såg det sa någon som kände området väl: "Jag vet det. Det är inte många människor (och så vidare)." Det sades att det var liknande (och så vidare), och en negativ atmosfär var bildas mot butiksöppningen på en gång från början.

Lärdomen att dra av dessa två presentationer är att det är farligt att överlåta fastighetspresentationsmetoden till varje butiksutvecklingspersonal och att börja fastighetsförklaringen från förklaringen av själva fastigheten.

Fastighetsförklaringar bör göras enligt en fast metod så mycket som möjligt, snarare än att ändra förklaringssätt beroende på fastighet eller ansvarig.Detta gör att lyssnare kan göra jämförelser mellan egenskaper.

Nästa gång ska jag prata om hur fastighetspresentationer och försäljningsprognoser ska förklaras.Fortsättanästa bloggoch.