förra gångenVi har omprövat försäljningsprognosen fram till denna punkt, men nu går vi vidare till innehållet i "fastighets-/platsutvärdering".

Jag säger äntligen för den här serien närmar sig sitt slut.

Men innan dess är "fastighets-/lägesutvärdering" viktig i termer av försäljningsprognoser, så vissa kanske tycker att vi borde prata om det tidigare. Jag skulle vilja prata om varför jag har diskuterat faktorerna i ordningsföljd av försäljningsgolvarea och konkurrerande butiker.Detta är vad jag betonar på mina seminarier.

Enkelt uttryckt beror det på att det finns två faror med att förklara från "fastighet/plats".

Den första är faran med att inte kunna skapa en "berättelse om hur försäljningen bestäms" som man bör förstå när man prognostiserar försäljningen för sin egen butik.Ett annat problem är att när jag i framtiden föreslår en ny fastighet till bolaget så kan jag inte komma med en historia om varför de förutsedda försäljningarna för den fastigheten blir så mycket.Det finns en fara att inte kunna

En berättelse är som ett "förklaringsflöde".Ett behagligt melodiliknande flöde krävs för allt och detsamma gäller för fastighetsförsäljningsprognoser.När jag lyssnar på förklaringar som har ett flyt kommer de rakt in i mitt huvud, och de är övertygande.

Omvänt låter slumpmässiga förklaringar utan flöde opålitliga och får lyssnarna att känna sig illa till mods.Om du har ångest ska du inte kunna få godkännande.

För att förhindra att detta inträffar är det nödvändigt att i försäljningsprognoser för nya fastigheter fråga ”Hur kommer försäljningen av vår egen butik att bestämmas?” Det första som bör förklaras är att ”det finns en tendens till försäljning att handla om hur mycket när alla värden är anpassade."Efterföljande prognoser för försäljning av nya fastigheter beskriver uttömmande vad de nya fastighetsvärdena betyder för relevanta faktorer i ljuset av trenderna, de goda punkterna och de nedslående dåliga punkterna. bör presenteras med en balanserad och ärlig förklaring av det slutliga prognosbeloppet.

För att skapa ett sådant flöde är det effektivt att förklara "fastigheten / platsen" efter att ha förklarat faktorerna relaterade till marknadens kvantitet och kvalitet, försäljningsgolvyta och konkurrerande butiker.

Tvärtom är det ”farligt att förklara fastigheten utifrån fastigheten/läge”.

Tidigare fanns det en viss "presentation" som fick mig att inse detta väldigt starkt. Historien om "den här typen av presentation är omedelbart ute"nästa bloggoch.