infördes förra gången, Vad var det för fel på presentationen som var "direkt ute"?
Den främsta anledningen till detta är att det förklarades från fastigheten.Dessutom blir förklaringen "Detta är den bästa egenskapen" "Verkligen?", och lyssnarna är redo att lyssna.
Så varför hände detta?Kanske verkar det som om den ansvarige hade bråttom att säga "Jag vill släppa igenom den här fastigheten" och att han inte ville lägga märke till de negativa faktorerna med fastigheten.Även om så inte var fallet så är det information som jag har kunnat få fram med stora smärtor och jag kan ha känt att jag ville införa den så snart som möjligt.
Men var inte otålig.
En sak att tänka på när man håller en presentation (detta sägs ofta av de på högre befattningar som får förklaringar om fastigheten) är att "inte bara säga bra saker om fastigheten."Med andra ord, tänk på det som "det är bara naturligt att det finns negativa faktorer."Det borde inte verka som att det bara finns faktorer som inte säljer, men snälla tänk att det inte finns något sådant som en perfekt fastighet som bara har faktorer som säljer och inga faktorer som inte säljer.
Det måste finnas en bra balans mellan poäng som läggs till och dras av, till exempel "Den här egenskapen har en brist på ~, men å andra sidan har den en egenskap av ~ som uppväger den."Naturligtvis bör i slutändan de poäng som lagts till uppväga de poäng som dras av.
Om det finns en person som bara säger bra saker, och en person som säger bra saker men ärligt erkänner eventuella misstag, skulle inte den senare vara mer pålitlig?Det är samma.
"Bli inte förälskad i fastigheten för mycket." Så här säger chefen för butiksutveckling på ett stort restaurangföretag.Om du blir kär i en fastighet kommer du bara att se de goda punkterna, och även de dåliga punkterna kommer att tolkas positivt och förlåtas, vilket bör undvikas i fastighetsbedömningen.
Detsamma gäller när man tänker på försäljningsprognoser.Butiker har faktorer som säljer och faktorer som inte säljer samtidigt.Båda påverkar försäljningen samtidigt.Inte bara fördelarna utan även nackdelarna bör övervägas samtidigt.
Både fastighetspresentationen och underlaget för försäljningsprognosen behöver vara objektiva och lugna.
Så hur kan vi förklara det konkret?Denna punktnästa bloggPå.