förra gångenFram till nu har jag funderat på företag och hyresgäster som är kompatibla med varandra.Den här gången är det ett sätt att tänka kring konkurrerande företag och konkurrerande hyresgäster.

Närvaron av konkurrenter har ofta en negativ inverkan på ditt företags försäljning.Det är dock inte ovanligt att människor har olika sätt att tänka kring konkurrensens omfattning.

Vissa anser att konkurrensen är mycket bred, inklusive fristående butiker och butiker som kunderna kanske väljer att välja som alternativ.Jag tror att sådana åsikter kommer att öka i branscher och företagskategorier där konkurrensförhållandena inte är tydliga.Omvänt, i branscher och företagskategorier med tydliga konkurrensförhållanden tenderar fler och fler att tänka snävt kring konkurrensens omfattning, till exempel endast direkta konkurrenter i samma kategori.Med tanke på detta är det nödvändigt att grovt bestämma hur mycket som ska ingå i konkurrensen inom ditt företag.

Är det också korrekt att anta att närvaron av konkurrenter i allmänhet kommer att ha en negativ inverkan på försäljningen av dina egna butiker?Det finns ett problem.

Är det helt säkert om det inte finns några butiker i samma bransch i närheten?

I det här fallet kan det vara ett område där det inte finns någon efterfrågan på branschen alls.En chef för ett företag som driver tvättstugor sa: ”I områden där det inte finns några tvättstugor i området är det ingen sed att använda tvättstugor, så även om man öppnar en tvättomat blir försäljningen svår.” Jag har hört talas om det.

För att i viss mån öka efterfrågan i sig verkar det nödvändigt att tänka på att företag som "samexisterar" snarare än konkurrerar också är nödvändiga.

Av egen erfarenhet har jag bekräftat att i fallet med en kaffekedjebutik i ett brett centrumområde visar försäljningen under hektiska timmar på helgdagar ett positivt samband med antalet omgivande företagsbutiker och konkurrerande butiker.Med andra ord, i stora stadsområden fanns det en tendens att försäljningen under högtrafik under högtider ökade när det fanns konkurrerande butiker i närheten.

Av ovanstående är det nödvändigt att ta hänsyn till att hur konkurrensen påverkar förändras beroende på marknadens storlek, veckodag och tid på dygnet.

Fram till denna punkt har vi pratat om "kvantitets"-aspekten av konkurrens, antalet konkurrerande butiker.

Men du bör också överväga "kvalitet" aspekten av dina konkurrenter.Detta för att även om det finns en konkurrerande butik i närheten kan det ha liten inverkan på försäljningen av din egen butik.Vad skulle det vara?

Fortsättamorgondagens bloggoch.