För att förutsäga försäljningen när man öppnar en ny butik är det nödvändigt att analysera "12-månaders glidande medelvärde" istället för den dagliga försäljningen och månatliga försäljningen av befintliga butiker.

förra gångenFortsättningen av.Först skulle jag vilja börja med en övning i att organisera och bearbeta befintlig butiksförsäljningsdata.Om möjligt, förbered månadsförsäljningsdata för de senaste 24 månaderna för ditt företags butiker i en Excel-fil.Här har vi förberett dummy månadsförsäljningsdata, så vi fortsätter med förklaringen baserat på dessa data.Ladda först ner Excel-filen från nedladdningssidan som öppnas när du klickar på länken nedan.

Klicka här för att ladda ner →　12-månaders glidande medelvärde (Excel-fil)

"Sheet 26" i excel-filen visar månadsförsäljningsdata för 20 butiker under 1 månader från 1X20 januari till 2X12 december.

「シート2」では、20X1年1月から20X1年12月は空欄で、20X2年1月から20X2年12月まで数字が表示されています。これは、月商データのGlidande medelvärde för de senaste 12 månadernaDe visar.Ett glidande medelvärde är en månatlig beräkning av den genomsnittliga månatliga försäljningen för de senaste 12 månaderna.. Från januari-20X1 till december-1X20 är det glidande medelvärdet tomt eftersom data för de senaste 1 månaderna inte visas.

[Diagram 20] visar förändringen i månatlig försäljning av butik A från 2X1 januari till 20X2 december.Man kan se att den stiger och sjunker beroende på månad och fluktuerar fint.

[Diagram 20] Förändringar i månatlig försäljning i butik A (2X1 januari till 20X2 december)

[Diagram 2] visar övergången av det senaste 12-månaders glidande medelvärdet av månatlig försäljning i samma butik och vid samma tidpunkt.Intrycket skiljer sig ganska mycket från graf 1, och man kan läsa att det har varit på en nedåtgående trend sedan maj 20X2.

[Diagram 2] Månadsförsäljning i butik A under det senaste 12-månaders glidande medelvärdet (20X2 januari till 1X20 december)

För att förutsäga försäljningen när man öppnar en ny butik är det nödvändigt att analysera "12-månaders glidande medelvärde" istället för den dagliga försäljningen och månatliga försäljningen av befintliga butiker.

Om du inte har kontrollerat det ännu, kontrollera ditt eget företags butiksdata.Blad 2 i den nedladdade filen innehåller funktioner, så om du anger ditt företags månatliga butiksförsäljning i blad 1 kommer det glidande medelvärdet automatiskt att beräknas.Använd den om du vill.

Men varför behöver vi veta det 12-månaders glidande medelvärdet?Fortsätt morgondagens bloggoch.