12-månaders glidande medelvärde representerar "intjäningskraften" för en butik
förra gången[Graf 2] (12-månaders glidande medelvärde) bekräftar att siffrorna är på en nedåtgående trend.
Vad är de senaste 12 månadernas glidande medelvärde multiplicerat med 12?Det motsvarar butikens årslön.Det är med andra ord butikens "intjäningskraft" under ett år.Diagram 2 betyder att det går nedåt.Visst kan det bekräftas från månatlig försäljningsdata att nedgången på årsbasis i augusti och november är stor.
Grafen för glidande medelvärde över månatlig försäljning för de senaste 12 månaderna visar "intjäningskraften" i butiken, vilket är svårt att lägga märke till bara genom att titta på trenderna i månadsförsäljningen.Daglig och månatlig försäljning påverkas av väder, plötsliga faktorer och säsongsfaktorer.Den som ansvarar för den avdelning som driver butiken borde ha analyserat sådana siffror i detalj.Däremot anser den som ansvarar för butiksutvecklingen faktorer som förklarar kortsiktiga förändringar i butiksförsäljningenutanförFör att göra det är det nödvändigt att analysera siffror som har filtrerats bort från kortsiktiga variabler och säsongsvariationer, och det är de senaste 12 månadernas glidande medelvärde.
Vilka är de "andra faktorerna än de faktorer som förklarar kortsiktiga förändringar"?
Vi kommer att diskutera detta senare, men det inkluderar konkurrensens inverkan.Butiksförsäljningen kan påverkas om konkurrerande butiker öppnar i närheten.Dessutom kan kannibalisering av försäljning uppstå när man öppnar egna butiker i närheten.När man analyserar effekterna av sådan konkurrens kan observation av förändringar i den dagliga eller månatliga försäljningen vara omöjlig att skilja från kortsiktiga faktorer, vilket kan leda till feltolkningar.I det här fallet bör du kontrollera vilken effekt det har haft på de senaste 12 månadernas glidande medelvärde.
Som en tumregel anses varje sänkning av det 12-månaders glidande medelvärdet på 5 % eller mer efter att en konkurrents butik öppnats vara konkurrenskraftig.Det är ett känslomässigt och felaktigt beslut att helt enkelt säga att en effekt på 10 % berodde på att butiksförsäljningen minskade med 10 % samma dag som en konkurrent öppnade.
morgondagens bloggLåt oss nu prata om "vad gör försäljningsprognoser?"