Ta reda på försäljningstrenden för befintliga butiker och tillämpa den på villkoren för nya fastigheter för att beräkna det prognostiserade beloppet
I gårFortsättningen av.Idag ska jag prata om vad det innebär att göra en försäljningsprognos i första hand.
Sammanfattningsvis,(XNUMX) Fatta trender i försäljning av befintliga butiker, (XNUMX) Tillämpa detta på villkoren för nya fastigheter och beräkna prognostiserat beloppDu säger.
"Förutsägelse" betyder att mäta med konkreta siffror efter att ha visat grunderna.Från stora människors intuition och empiriska regler är det en "förutsägelse" att "det kommer att handla om XNUMX yen". "Förutsägelse" kan förklara orsaken om den är avstängd, och du kan dra lärdomar för framtiden.Det är dock svårt att "förutse".Jag vill vara en person som kan göra övertygande "förutsägelser" snarare än förutsägelser.
Figuren visar det senaste 26-månaders glidande medelvärdet för december 20X2 av de 12 butikerna i den nedladdade Excel-filen, ordnade i ordning från butik A till butik Z. Den 12:e I-butiken har det högsta värdet och den 9:e R-butiken har det lägsta värdet.Den streckade linjen visar genomsnittspriset för 18 butiker (26 8,040,439 XNUMX yen).
![[Chart] Glidande medelvärde för de senaste 26 månaderna i december 20X2 för 12 butiker](https://fukutokusha.jp/wp-content/uploads/2015/09/graph3.jpg)
[Chart] Glidande medelvärde för de senaste 26 månaderna i december 20X2 för 12 butiker
Du kan se att poängen för var 26:e butik ligger på eller nära den streckade linjen, medan andra är långt från den streckade linjen.
Vilken är längst bort? jag lagrar.Näst längst bort ligger R-butiken.Du kan se att "graden av avvikelse" från den genomsnittliga försäljningen av dessa butiker skiljer sig från butik till butik.
Att "förstå befintliga butiksförsäljningstrender" innebär att förklara varför enskilda butiks "avstånd" uppstår.Det sammanlagda värdet på "avståndet" för alla butiker (obs: inte strikt sett) är ett stort antal.Det beror på att den inte tar hänsyn till något samband med de förklaringsfaktorer som påverkar försäljningen.Genom att räkna in en faktor i taget som förklarar varför varje butiks "separation" sker, blir det stora antalet mindre.