Faktorer som måste beslutas av ett företag som har för avsikt att öppna flera butiker
(XNUMX) Totalt antal butiker (XNUMX) Geografiskt utbud av marknader där butiker ska öppnas (XNUMX) Regional fördelning av det totala antalet butiker (XNUMX) Variationer i placeringen av varje antagen butik
I den här bloggen har jag förklarat att det är nödvändigt att systematiskt överväga var och en av dessa parallellt, snarare än att överväga dem separat, baserat på bilden av butikens varumärke som vi föreställer oss.Se serien "Strategy Theory för butiksöppning".).
I serien som börjar idag skulle jag vilja förklara "(XNUMX) Regional distribution av det totala antalet butiker" med hjälp av exempel på två kinesiska soba-kedjor.
Varför är det nödvändigt att förstå situationen med "regional fördelning av det totala antalet butiker"?
Många återförsäljare av miniboxtyp, även om de kunde attrahera kunder med sin produktattraktion, nyhet, aktualitet, etc. till en början, allt eftersom tiden gick, eller när kunderna samlade på sig användningserfarenhet, började de tappa intresset för att använda produkten. Bekvämlighet” kommer att krävas.
Bekvämlighet vid användning är kort och gott ett önskemål om att göra det lättare att använda.De står inte i kö för evigt, eller så kommer de inte till butiken även om de lägger ner mycket ansträngning, tid och transportkostnader.Även med samma kund förändras de kvalitativt över tiden.Och man kan säga att ett butiksvarumärke som kan svara på dessa förändringar kommer att slå rot i deras liv och förlänga sitt liv som varumärke.
Strategiska element på företagssidan för att svara på dessa nya krav inkluderar, förutom att homogenisera produkttilltal i alla butiker, tillhandahålla bekväma platser, lämpliga öppettider och snabb och artig kundservice.Av dessa kommer vi att överväga "lägesbekvämlighet" här.
Bekvämligheten med lokalisering förbättras genom att placera butiken på en plats som är lättillgänglig och tillgänglig för många kunder.Därför, efter att ha öppnat den första butiken i en viss kommun/område (marknadsområde), är det nödvändigt att öppna ytterligare butiker.När det gäller hur många fler butiker vi bör öppna beror det på den slutliga innebörden och bilden av vårt varumärke och varumärkets tillväxtfas. Andra och tredje butiker bör öppnas regelbundet för att minimera påverkan av kannibalism .Därmed kommer butiksvarumärket att penetrera marknaden samtidigt som det ger konsumenterna intrycket av ett starkt och växande varumärke.
På så sätt måste många återförsäljare av miniboxtyp samtidigt expandera till nya kommuner och områden och tränga in i befintliga kommuner och områden, vilket gör deras butiksöppningsplaner komplicerade.Sedan, till exempel, om målet för antalet butiksöppningar för ett visst år är 100, är förvaltningsfrågan hur man fördelar dessa 100 butiker för regional expansion och marknadspenetration.Med tanke på att att öppna en butik är en investeringsaktivitet är det samma sak med hur du bör fördela din investering geografiskt för maximal avkastning.
Att fokusera för mycket på geografisk expansion kan leda till ökat kundmissnöje på befintliga marknader och möjligheten för konkurrenter att öppna butiker.Å andra sidan, om vi fokuserar för mycket på att penetrera befintliga marknader, kommer vi att möta problem som att förlora bästa lägen i områden där vi ännu inte har öppnat för konkurrenter, eller kannibalisera försäljning mellan butiker på befintliga marknader.Å andra sidan skulle jag vilja säga att det är användbart att förstå situationen med "(XNUMX) Regional fördelning av det totala antalet butiker."