การขายที่ควรทำแต่ไม่ได้ทำจะเรียกว่าการสูญเสียโอกาส และคุณสามารถตรวจสอบยอดขายตามเวลาของวันได้ในกราฟแท่ง หาก (XNUMX) ยอดขายตามโซนเวลาในช่วงพีคชั่วโมงกำลังลดระดับ (XNUMX) ยอดขายสูงสุดในทันทีก่อนช่วงพีคและลดลง มีความเป็นไปได้ที่จะสูญเสียโอกาส

ความเข้าใจผิดประการหนึ่งที่เจ้าของร้านมักจะทำคือ "สภาพแวดล้อมรอบๆ ร้านจะไม่เปลี่ยนแปลงแม้จะเปิดแล้วก็ตาม" "สิ่งแวดล้อม" เป็นเรื่องเกี่ยวกับลูกค้าและเกี่ยวกับคู่แข่งมันเปลี่ยนไปตามกาลเวลาและควรคาดหวังให้เปลี่ยนแปลง

จนถึงตอนนี้ ฉันได้หยิบยกปัจจัยสามประการที่แบ่งขอบเขตทางการค้าแม่น้ำ รางรถไฟ และถนนใหญ่ปัจจัยสุดท้ายคือคู่แข่งหากร้านค้าของคู่แข่งเปิดในละแวกนั้น หมายความว่าจำนวนประชากรที่ร้านค้าของคุณสามารถครอบคลุมได้จริงจะน้อยกว่าประชากรพื้นที่การค้าแบบหมุนเวียน