“ความเข้าใจผิด” เกี่ยวกับสภาพแวดล้อมของร้าน

เมื่อวานความต่อเนื่องของ.ความเข้าใจผิดประการหนึ่งที่เจ้าของร้านมักจะทำคือ "สภาพแวดล้อมรอบๆ ร้านจะไม่เปลี่ยนแปลงแม้จะเปิดแล้วก็ตาม"
"สิ่งแวดล้อม" เป็นเรื่องเกี่ยวกับลูกค้าและเกี่ยวกับคู่แข่ง
สิ่งเหล่านี้จะเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไป และคุณควรคาดหวังการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

XNUMX.ลูกค้าจะกลับมาเรื่อยๆ

XNUMX.คุณสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าได้ด้วยการอุทธรณ์ผลิตภัณฑ์เท่านั้น

XNUMX.สบายใจเพราะไม่มีคู่แข่ง

หากสิ่งเหล่านี้ใช้กับคุณ โปรดใช้ความระมัดระวัง

“การเปลี่ยนแปลงสิ่งแวดล้อม” (XNUMX) คู่แข่ง (คู่แข่ง) เปิดร้าน

สมมติว่าร้านของคุณเป็นร้านที่มีผู้คนพลุกพล่านซึ่งคุณสามารถเข้าแถวได้หรือสมมติว่าคุณต่อแถวต่อไม่ไหว คุณกำลังดึงดูดลูกค้ามากกว่าที่คุณคาดไว้ และธุรกิจนี้ก็เจริญรุ่งเรืองเราควรมีความสุขกับสถานการณ์นี้ตลอดไปหรือไม่?

การเข้าคิวและที่นั่งเต็ม/เต็มหมายความว่าอย่างไรหมายความว่ามีอุปทานไม่เพียงพอต่อความต้องการในบริเวณโดยรอบสำหรับสินค้าและบริการที่ร้านค้าของคุณนำเสนอกล่าวอีกนัยหนึ่งหมายความว่ายอดขายที่เป็นไปได้ (การขายที่ยังไม่เกิดขึ้นจริงและไม่สามารถรับรู้ได้อย่างเต็มที่) มีขนาดใหญ่

ในกรณีนี้ จำเป็นต้องพิจารณาถึงความเป็นไปได้ที่คู่แข่งซึ่งมองว่าการขายเป็นโอกาส จะเปิดร้านใหม่ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายคลึงกัน

หากคู่แข่ง (คู่แข่ง) เปิดร้านในทำเลที่สะดวกกว่าร้านของคุณ คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับการลดลงของยอดขายในร้านที่มีอยู่

เมื่อเลือกสถานที่ จำเป็นต้องพิจารณาสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดไปพร้อม ๆ กันเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของขนาดตลาดและสภาพแวดล้อมการแข่งขันคุณต้องรู้ด้วยว่ายอดขายที่ลดลงจะรุนแรงหากเหตุการณ์ข้างต้นเกิดขึ้นในตลาดขนาดเล็กฉันต้องการย้ำประเด็นนี้เมื่อฉันอธิบายขนาดตลาด