ครั้งสุดท้ายนี่คือความต่อเนื่องของ สิ่งแรกที่ต้องยืนยันคือภายในปี 2018 Workman ได้เพิ่มจำนวนร้านค้าที่ไม่ได้ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรก็ลดลง

เมื่อจำนวนร้านค้าที่ไม่ทำกำไรเพิ่มขึ้น บริษัทในเครือ (โดยเฉพาะบริษัทที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์) พยายามที่จะปรับปรุงอัตรากำไรโดยการปิดร้านค้าที่ไม่มีผลกำไร อีกทางหนึ่ง เพื่อยกระดับธุรกิจอย่างรวดเร็ว เรามักจะพัฒนารูปแบบธุรกิจใหม่โดยมีเป้าหมายในการหาลูกค้าใหม่

รายงานหลักทรัพย์ปี 2019 ระบุดังต่อไปนี้: (ข้อความที่ตัดตอนมาด้านล่าง)

สภาพแวดล้อมทางธุรกิจและประเด็นที่บริษัทต้องจัดการ

(ทั้งที่แนวโน้มอนาคตยังไม่ดีนัก)

• ขยายการเปิดร้านเวิร์คแมน พลัส ในเมืองใหญ่ๆ ทั่วประเทศ และเพิ่มผลกระทบต่อร้านค้าที่มีอยู่
• ในด้านการพัฒนาร้านค้า เวิร์คแมน พลัส ได้เปิดร้านริมทางใหม่ 30 แห่ง, ศูนย์การค้า 6 แห่ง, ร้านเศษเหล็ก 5 แห่ง และร้านที่ปรับปรุงร้านเดิม 22 แห่ง รวมเป็น 75 สาขา รวมเครือข่ายร้าน 46 สาขา 873 จังหวัด เราจะดำเนินการต่อไป

รายงานหลักทรัพย์ ประจำปี สิ้นสุดเดือนมีนาคม 2019

เราเห็นได้ว่าไม่เพียงแต่เพิ่มจำนวนร้านค้า ``Workman Plus'' ซึ่งเป็นรูปแบบร้านค้าใหม่ แต่ยังเปิดสาขาในจังหวัดที่ยังไม่ได้เปิด และขยายเครือข่ายร้านค้าไปทั่วประเทศ

โดยปกติแล้วสิ่งนี้จะถูกมองว่าเป็นความคิดริเริ่มเชิงรุก แต่ด้วยการเพิ่มจำนวนร้านค้า การเปิดร้านค้าในจุดที่เรายังไม่ได้เปิด และการขยายอย่างรวดเร็วสู่ตลาด (จังหวัด) ที่เรายังไม่ได้เปิด เราตั้งเป้าที่จะ เพิ่มจำนวนร้านค้าทั่วประเทศ การที่บริษัทเน้นย้ำว่ากำลังก้าวไปสู่การครอบงำก็ถือเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความไม่อดทนของบริษัทเช่นกัน

เนื่องจากไม่เคยเปิดร้านค้าในเมืองใหญ่ๆ ทั่วประเทศมาก่อน จึงสรุปได้ว่าพวกเขาไม่ได้เปิดร้านตามแผนที่วางไว้เพียงพอ การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของจำนวนร้านค้าริมถนนในเมืองใหญ่ ๆ อาจเนื่องมาจากอัตราส่วนค่าเช่าที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ดูเหมือนว่า ``Workman Plus'' จะช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม ความท้าทายใหม่ๆ ก็ได้เกิดขึ้นเช่นกัน ในรายงานหลักทรัพย์ปี 2020 และ 2021 มีการเพิ่มรายการชื่อ “ปัญหาทางธุรกิจและการเงินที่ต้องจัดการเป็นลำดับความสำคัญ” ซึ่งรวมถึงคำอธิบายต่อไปนี้:

ความท้าทายทางธุรกิจและการเงินที่สำคัญในปี 2020-2021

รูปแบบร้านค้า

นับตั้งแต่เปิดตัว Workman Plus โดยมีเป้าหมายเพื่อขยายฐานลูกค้าทำให้ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคทั่วไปเพิ่มมากขึ้น รูปแบบร้านค้าในปัจจุบันไม่สามารถรองรับจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นได้ และเนื่องจากพื้นที่จอดรถไม่เพียงพอและพื้นที่ขายที่จำกัด การสูญเสียโอกาสในการขายจึงเพิ่มขึ้น เริ่มต้นด้วยการเปิดร้านใหม่ เราจะขยายพื้นที่ขายและลานจอดรถ ทำงานเพื่อสร้างมาตรฐานรูปแบบใหม่ และเพิ่มเอฟเฟกต์ของ Workman Plus ให้สูงสุด

รายงานหลักทรัพย์ ประจำปี สิ้นสุดเดือนมีนาคม 2020　รายงานหลักทรัพย์ ประจำปี สิ้นสุดเดือนมีนาคม 2021

ปัจจุบันชื่อ ``Workman'' เป็นที่ได้ยินบ่อย และการยอมรับในหมู่ผู้บริโภคทั่วไปก็เพิ่มขึ้น ส่งผลให้มีลูกค้าจำนวนมากมาเยี่ยมชมร้าน นี่ก็เป็นสิ่งที่ดีแต่ก็มีบางสถานการณ์ที่รถไม่สามารถหยุดได้ คนเข้าร้านไม่ได้เพราะคนแน่น คนต้องรอ เป็นต้น กล่าวคือร้านไม่สามารถรับมือกับ จำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้น ผมเข้าใจครับ เนื่องจากอยู่ในช่วงกลางของการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนา จึงอาจมีผู้คนหนาแน่นแม้ว่าจะมีผู้เยี่ยมชมไม่มากพอก็ตาม

เพื่อรองรับการขยายพื้นที่ขายและพื้นที่จอดรถ ซึ่งหมายความว่าต้นทุนคงที่ เช่น ค่าเช่าและค่าเสื่อมราคาจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากพื้นที่ไซต์งานเพิ่มขึ้นและจำนวนเงินลงทุน เมื่อพิจารณาว่าเรากำลังดำเนินการเปิดร้านค้าระดับถนน Workman Plus ในเมืองใหญ่ๆ ด้วย ต้นทุนคงที่ที่เพิ่มขึ้นนี้น่าจะส่งผลเสียต่อความสามารถในการทำกำไรในอนาคต

“#Workman Girls” จะปรากฏในรายงานหลักทรัพย์ปี 2022

ความท้าทายทางธุรกิจและการเงินที่สำคัญในปี 2022

รูปแบบร้านค้า

นับตั้งแต่เปิดตัว Workman Plus โดยมีเป้าหมายเพื่อขยายฐานลูกค้าทำให้ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคทั่วไปเพิ่มมากขึ้น รูปแบบร้านค้าในปัจจุบันไม่สามารถรองรับจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นได้ และเนื่องจากพื้นที่จอดรถไม่เพียงพอและพื้นที่ขายที่จำกัด การสูญเสียโอกาสในการขายจึงเพิ่มขึ้น เริ่มต้นด้วยการเปิดร้านใหม่ เราจะขยายพื้นที่ขายและลานจอดรถ ทำงานเพื่อสร้างมาตรฐานรูปแบบใหม่ และเพิ่มเอฟเฟกต์ของ Workman Plus ให้สูงสุด

นอกจากนี้ เราจะพัฒนาร้านค้ารูปแบบใหม่ "Workman Joshi" ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคทั่วไป และตั้งเป้าที่จะเปิดร้านค้าในพื้นที่พลุกพล่านและในเขตเมืองที่มีความหนาแน่นของร้านค้าต่ำ ด้วยวิธีนี้ เราจะทำงานเพื่อเพิ่มยอดขายโดยการสร้างความแตกต่างให้กับลูกค้า ลดช่วงเวลาที่วุ่นวายในร้านค้าที่มีอยู่ และขยายฐานลูกค้าของเรา

รายงานหลักทรัพย์ ประจำปี สิ้นสุดเดือนมีนาคม 2022

พื้นที่ที่เจริญรุ่งเรืองนี้เป็นย่านใจกลางเมืองที่มีพื้นที่กว้างเป็นพิเศษ นั่นคือเมืองที่มีสถานีปลายทางที่มีชื่อเสียงระดับประเทศ เช่น ชินจูกุ อุเมดะ นาโกย่า และเทนจิน นอกจากนี้ เนื่องจากเราตั้งเป้าหมายที่จะเปิดร้านค้าในเขตเมืองที่มีจำนวนร้านค้าน้อย อัตราค่าเช่าจึงมีแนวโน้มสูงขึ้นเรื่อยๆ สินค้าแฟชั่นชั้นสูงมักแพร่กระจายจากเขตเมืองไปยังเขตชานเมือง เมื่อพิจารณาเรื่องนี้แล้ว จึงเป็นเรื่องยากที่จะคาดหวังว่าลูกค้าจะหลั่งไหลจาก "ร้านค้าที่พลุกพล่าน" ในเขตชานเมืองไปยังร้านค้าในเขตเมืองที่จะเปิดให้บริการในอนาคต

และในปี 2023 ขอแนะนำ Workman Pro

ความท้าทายทางธุรกิจและการเงินที่สำคัญในปี 2023

การพัฒนาร้านค้าตามความต้องการของลูกค้า

เนื่องจากการรับรู้ในหมู่ผู้บริโภคทั่วไปได้ขยายตัว ปัญหาการจัดการร้านค้าจึงเกิดขึ้น เช่น การสูญเสียโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากที่จอดรถไม่เพียงพอ และพื้นที่ขายที่ไม่มีใครเทียบได้ เรากำลังตอบสนองด้วยการขยายพื้นที่ร้านค้าใหม่และร้านค้าเศษเหล็กเพื่อเพิ่มความสามารถในการดึงดูดลูกค้า

นอกจากนี้ เรายังมุ่งมั่นที่จะปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้าด้วยการชี้แจงเป้าหมายของลูกค้าและแบ่งกลุ่มลูกค้าของเราด้วยการเปิดตัว #Workman Girls และ Workman Pro ตลอดจนส่งเสริมการพัฒนาเขตเมืองและเพิ่มความสะดวกสบาย Masu

ว่ากันว่าจะมีการส่งเสริมการพัฒนาเขตเมือง แต่ฉันรู้สึกว่าอัตราส่วนค่าเช่าจะเพิ่มขึ้นอีก การเพิ่ม Workman Pro ทำให้จำนวนรูปแบบธุรกิจเพิ่มขึ้น ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์มีหลากหลายมากขึ้น (แม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการเปิดร้านก็ตาม) และสิ่งนี้น่าจะส่งผลเสียต่ออัตราส่วนต้นทุนขาย

ล่าสุด การพัฒนารูปแบบธุรกิจยังคงดำเนินต่อไป และด้วยเป้าหมายในการเปิดร้านค้าในใจกลางเมืองที่มีร้านค้าหนาแน่นต่ำ รูปแบบธุรกิจใหม่ของ Workman จะมีการประกาศในวันที่ 2023 กันยายน 9เวิร์คแมนคัลเลอร์ สาขา 1เปิดแล้วที่ชั้น 4 ของทางออก Mersa ซึ่งตั้งอยู่ระหว่าง Ginza 5-chome และ XNUMX-chome

นอกจากนี้ในวันที่ 2024 กุมภาพันธ์ 2"#Workman Girls" จะเปิดร้านในโอกินาวา แต่ในขณะเดียวกันก็จะเปิดร้านแรกของ "Workman Kids" ซึ่งเป็นรูปแบบธุรกิจใหม่ด้วยแค่นั้นแหละ

โอกินาว่าอยู่ห่างไกลจากพื้นที่ทางภูมิศาสตร์และค่าขนส่งก็สูง ดังนั้นเราจะพิจารณาเปิดร้านในบริเวณนี้อย่างรอบคอบ การเปิดธุรกิจใหม่ในโอกินาว่าดูเหมือนจะเป็นการสิ้นเปลือง แต่ Workman ดูเหมือนจะไม่มีความรู้สึกแบบนั้น

จากข้อมูลข้างต้น สรุปได้ว่า "เรื่องน่ากลัว" ต่อไปนี้เกิดขึ้นใน "Workman"

• เนื่องจากต้นทุนคงที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว จุดคุ้มทุนในการขายจึงเพิ่มขึ้น และบริษัทพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่หากจำนวนลูกค้าลดลงแม้เพียงเล็กน้อย สถานการณ์ร้ายแรงก็จะเกิดขึ้น
• มีความเป็นไปได้สูงที่ลูกค้าที่ดีที่ใช้บริการ Workman แบบเก่าจะลาออกจากบริษัท
• สิ่งที่น่ากลัวที่สุดคือความเป็นไปได้ที่ ``ความคิดเห็นสาธารณะจะไหลย้อนกลับ'' ในขณะที่หลายบริษัทงดเว้นการเปิดร้านเนื่องจากการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนา บริษัทได้ให้ข่าวดีในฐานะผู้เช่าที่เปิดร้านเชิงรุกและได้รับความคิดเห็นจากสาธารณชนในแง่ดี แต่เมื่อสังคมกลับสู่ภาวะปกติ แนวโน้มตรงกันข้ามก็จะเข้ามา เล่น ในตอนแรกสิ่งนี้จะขยายข่าวร้ายและทำให้ไม่สามารถหยุดลูกค้าไม่ให้ออกไปได้ ฐานลูกค้าที่ขยายออกไปในช่วงระยะเวลาสั้นๆ ไม่กลับมาอีกต่อไป และลูกค้าดีๆ ที่ใช้ Workman รุ่นเก่าก็หายไป
• อย่างไรก็ตาม ต้นทุนคงที่ เช่น ค่าเช่าและค่าเสื่อมราคายังคงมีภาระหนักอยู่

ตารางด้านล่างเป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากรายงานรายไตรมาสล่าสุด

ชิ้น	ระยะเวลาสะสมของไตรมาสที่สามก่อนหน้า (ล้านเยน)	ระยะเวลาสะสมของไตรมาสที่สามปัจจุบัน (ล้านเยน)	เพิ่ม/ลด (%)	ระยะเวลาสะสมของไตรมาสที่สามก่อนหน้า (%)	ระยะเวลาสะสมของไตรมาสที่สามปัจจุบัน	เพิ่ม/ลด
รายได้จากการดำเนินงานทั้งหมด	100,844	106,162	ลด 5.3%	ลด 100%	ลด 100%	-
ค่าใช้จ่ายในการขาย	64,686	67,286	ลด 4.0%	ลด 64.1%	ลด 63.4%	-0.8
ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารทั่วไป	15,390	18,197	ลด 18.2%	ลด 15.3%	ลด 17.1%	+1.9
รายได้จากการดำเนินงาน	20,767	13,086	-0.4%	ลด 20.6%	ลด 19.5%	-1.1

เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว อัตราการเติบโตของรายได้จากการดำเนินงานทั้งหมดอยู่ที่ 5.3% ซึ่งดูเหมือนว่าจะต่ำเมื่อพิจารณาว่าบริษัทกำลังเปิดสาขาใหม่อย่างต่อเนื่อง ในทางกลับกัน แม้จะมีการพัฒนารูปแบบร้านค้าใหม่และขยายฐานลูกค้า แต่อัตราส่วนต้นทุนขายยังคงต่ำอย่างน่าประหลาดใจ ค่าใช้จ่ายทั่วไปและบริหารรวมเพิ่มขึ้น 18.2% และเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการดำเนินงานรวมเพิ่มขึ้น 1.9 จุดเปอร์เซ็นต์ ส่งผลให้อัตรากำไรจากการดำเนินงานติดลบ 1.1%

แม้ว่าอัตรากำไรจากการดำเนินงานยังอยู่ในระดับสูงและเราไม่สามารถบอกได้ว่าเราอยู่ในสถานการณ์วิกฤติ เพื่อเพิ่มยอดขาย เรากำลังพัฒนารูปแบบร้านใหม่และขยายพื้นที่เปิดร้านและเปิดร้านในเขตเมืองด้วย ค่าเช่าสูง เนื่องจากร้านค้ามีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ อัตรากำไรจากการดำเนินงานจึงคาดว่าจะลดลงอีก

ทำนายสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตตามความเคลื่อนไหวในอดีต

1. การพัฒนารูปแบบธุรกิจใหม่คืบหน้า และเปิดตัว "Workman Silver"
2. หากเรายังคงขยายไปสู่ตลาดที่เรายังไม่ได้เปิดร้าน หากเราเปิดร้านในโอกินาว่า ขั้นตอนต่อไปคือการเปิดร้านแรกในไต้หวัน

ฉันอยากจะพูดถึง ฉันจะตรวจสอบต่อไปเพื่อดูว่าผลลัพธ์เป็นอย่างไร